成人口语是个好市场？它可能只是沪江的好市场

成人口语市场只是在线教育行业竞争的缩影。

我最近非常着急，想着自己，你为什么不学习东西？毕竟，我听说皇帝有2000万人假装居住的人，我假装像他们一样住在魔法城市。但是，我应该学到什么？

在过去的两年中，知识经济已经爆炸了，越来越多的像我这样的人被带入了这一潮流。他们选择，学习和跑步，并花了很多钱在软女孩身上，但他们痛苦不堪。坦率地说，零散的知识经济充满了我们分散的焦虑，无法平稳的知识系统和技能输出。最后，此问题仍然取决于系统的教育。那么，在“热点”上的在线教育可以帮助我们做到这一点吗？

用户和门户网站：在线教育的二进制差异化

讨论主题被视为“我们”的原因可能是基于在线教育的真正用户。

作者一直在考虑一个问题。 K12红海的竞争是如此激烈。像TutorABC（以前为VIPABC），51Talk和其他球员等球员最近也开始冲入青年领域。但是对于整个在线教育行业，孩子们真的是真正的用户吗？

未必。我认为，真正的“用户”应该是有需求，决策能力和付款能力的人。中国的教育具有一定的特殊性质。青少年的学习是被动的。孩子们应该在这条预设水道上跑得更快。使用K12作为补充已成为基本需求，但是选择和决定“企业需求”的权利掌握在父母手中。这些人可能是真正的用户。特别是当80年代后甚至90年代后逐渐成为新主题时，这些父母或准父母也面临着对职业培训和技能提高的巨大要求。他们接受服务的过程也是评估和选择儿童如何获得服务的过程。

换句话说，如果我们必须为在线教育行业找到一个“条目”，那么这个“条目”只能是成年人。在K12中，大学生和成年人不仅是大学生的联系和扩展，而且是选择K12的关键。成人教育的最大商业价值应该在这里。

从目前的角度来看，成人教育的商业价值远非被激活。从仅在线成人英语的角度来看talk英语怎么样，2016年的市场规模为50亿元人民币，预计今年将增长到60亿或70亿。根据10,000元的平均客户价格，付费用户只有50,000至60万元人民币，这要少一些。尽管这个市场竞争激烈，但目前并不是红海，其未来的发展潜力将是巨大的。

但是有趣的是，成人口语市场正在引入二进制差异化。如前所述，一方面，诸如TutorABC（以前为VIPABC）和51Talk之类的知名球员已经开始彼此逃离。另一方面，Hujiang和成人口语品牌Hitalk正在准备“全力以赴”以进行强烈的举动。

这种二元分化是如何发生的？它带给我们什么样的灵感？让我们继续从不同的角度讲话。

所有道路通往罗马：在线教育的“三个学说”

教育是一个决策的领域，尤其是在诸如英语口语子类别中。对这种影响的不确定性将极大地引发决策的不确定性，这将影响付款的意愿和连续性，从而影响在线公司的盈利能力。而且...可以说，这种影响自然是教育的核心痛点之一。在这方面，K12的受欢迎程度最为明显。毕竟，没有人愿意因单一的差异而被挤出“单浮桥”。

从逻辑上讲，对效果的重点应该是从一开始就成为核心卖点。为什么直到今天，整个行业才开始将影响恢复到一个突出的立场？ hitalk甚至是呼吁2.0效果时代的到来的领导者？据说正在“颠覆”的1.0时代的主要目的是解决教育的区域和时间问题。

为了解释这个问题，我们不妨从在线教育的“三种意识形态”开始。作者认为，在通往在线教育战场的所有道路上，至少有三种明显的道理 -价格，教学和产物主义。

51talk可以被视为价格的典型代表之一。它始于低价策略，并取得了突破。一次性价格甚至低至15元。太神奇了。诸如Noble Education之类的企业可以实际发动价格战吗？

但是，如果您仔细考虑一下，在1.0时代，低价主义仍然可能有一定的市场，即使在所谓的2.0 ERA中，也可能仍然有某个市场。原因是，首先，盲目选择和喜欢遵循这种趋势的人永远不会缺席。当您周围的每个人都在学习这件事，而您或我“遗忘的意愿”也可能会因为莫名其妙的恐慌而选择学习一些东西。对于这些人来说，低价将是一个很好的策略。另一个是返回前面提到的教育的决策属性。在一定程度上，低价具有降低决策风险的好处。如果您不确定它是否有效，最好先花费少花钱。即使您“放弃了坑”，也不会感到非常痛苦。

低价格是51Talk的突破性武器，但它们也已成为限制其发展和市场价值的约束。低价甚至免费的是，越来越多的互联网领域来迅速扩展并抓住土地，但相应地，不合适的性已成为互联网公司的普遍问题。 51talk也不例外，其2016年的净损失扩大到5.12亿元人民币。众所周知，在线教育中获取客户的成本非常高，低价吸引的用户带来的价值太低。尽管51Talk一直使用菲律宾外教来支付成本，但它仍然无法改变不断滑入持续损失深渊的命运。您应该知道51Talk之前一直在进入成人口语市场，这些用户既敏感又挑剔。即使某些用户通过51Talk的服务掌握了口语技能，在同一件事上回购的可能性几乎为零。

因此，以高更新率和多种用途的撤退并撤退到青年战场已成为51Talk的必然选择。尽管其低价和低品质的品牌形象也影响了其青年业务，但它是解决当前困境的有效尝试。

教学的典型代表是TutorABC。这是因为TutorABC一直专注于英国和美国外教的金色招牌，这非常适合一些追求风格的用户的需求。此外，英国和美国外教的口音也更加纯净。尽管它很昂贵，但其优势是显而易见的。但不幸的是，由于商标纠纷，TutorABC的品牌损失，它最初是进入成人口语市场的，并且还遇到了诸如高客户获取成本，不良回购率和对成年用户的边际影响不足之类的问题。它也已成为搬到青年战场的首选策略。

此外，尽管教学人员不同，但每个人都非常重视教学人员。实际上，它们之间没有根本区别。区别只是数字。例如，51Talk有15,000名外教，而Hitalk有20,000名外教，但在短时间内不能形成核心差距。在1.0时代，尽管技术手段有所改善talk英语怎么样，并且过去销售课程和记录到现场视频的新东方模型仍然不理想。无论是一对一的外教还是小班级，该量表要么无效，要么效果不够。成人口语市场一直是无法轻易克服的峰值。

生产者是Hujiang Hitalk最新发行的典型特征。与“前任”相比，Hitalk的杰出优势是原始的现实角色演习和基于场景的教学。根据Hujiang的说法，Hitalk根据丰富的数据收集和自适应学习匹配恢复了将近一千个真实的口语应用程序，并在整个学习过程中介入智能教育。在这一点上，已经确认了人工智能 +教育的概念。目前，我终于有信心呼吁2.0效果时代的到来。

与51Talk和TutorABC的另一个区别是，赫吉安格（Hujiang）站在hitalk后面，它具有更全面的产品和更加生态的布局。从K12，大学教育到成人口语产品矩阵，从语言，出国学习，进一步学习到工作场所，兴趣和其他类别，都应该涵盖所有内容。正是由于这个问题，再加上过去的免费策略，据说Hujiang积累了1.5亿用户，这使我非常害怕，以至于我很快就试图登录，看看我是否也是分母之一。

从这个角度来看，Hitalk在进入成人口语市场方面具有几个优势。首先，技术优势距离实时广播教育和基于场景的学习更远，该学习旨在在中国的土地上创造虚拟的口语环境。从理论上讲，它应该比过去的方法更有效。但是，至于它是否真的可以弥补它，它仍然需要等待用户以真实的技能检测它。第二个是用户和产品之间的连接。 Hujiang上有许多大学生。随着年龄的增长，他们很快就进入了成年用户的行列。 hitalk产品可以只是对齐。依靠整个产品矩阵，成年用户可以继续探索他们的其他技能并在掌握口语技能后提高他们的需求。这有点像是无法从局外人流动的。与此相关的是，第三个优势是成本优势。用户池足够大，声誉价值和忠诚度就足够了。只要某些大学生用户可以成功地过渡到成年用户并在大量的用户池中打开差距，那么获取客户的成本肯定会远低于其他玩家。这也意味着hitalk可以慢慢与成人口语艰难战斗，而不必迅速逃跑。

当然，这些都是理论上的猜测。如果您真的想这样做并咀嚼口语的坚硬骨头成人口语是个好市场？它可能只是沪江的好市场，那么Hitalk将必须至少解决两个级别的问题。首先，解决用户懒惰的问题。人们很懒惰，尤其是在学习这样的东西时。 Hitalk目前解决此问题的重要方法是使用5000万个奖学金的杀手homp。只要您完成所有学习，学费就会退还给您。但是，仍然很难说出这种方法的有效性。毕竟，现在已经升级了消费talk英语怎么样，越来越多的用户对价格不敏感。由于他们对价格不敏感，上帝知道这些人会关心收回成本多少？上帝知道这些成本是否真的可以打败他们强大的惯性？要解决的第二件事是它是否有效，甚至在其短短内。如果基于方案的学习确实可以在较短的情况下显示出效果（与过去相比），那么对于克服懒惰和增强主动性的用户来说，这无疑将具有重要意义。否则，差距将比以前更大。

这只是效果的“大赌注”。一旦效果不好，它将被拍打在脸上，而hitalk将保持。用户相信你，我...

在线教育的生与死未来：像蝙蝠一样战斗？

老实说，作者一直将教育定义为劳动密集型行业。即使在过去的几年中，在线教育蓬勃发展，此属性仍然非常强大。尤其是当互联网上强加了1比1外教的形式时，它确实不能使人们想到规模经济对在线教育。

但是，随着基于方案的学习和人工智能的逐步渗透，在线教育行业应该迎来技术密集型时代，至少它是劳动密集型 +技术密集型，解放人力的一部分并提高整个行业的运营效率的混合体。除了上述提到的人类准备“ Allin”人工智能 +教育的准备外，家庭教育巨头还计划“ AI +教育”，以加快信息教育的转变。似乎越来越多的参赛者会越来越快地。

实际上，当涉及在线教育，未来和另一个山脉 - 新东方的山脉时，是无法避免的主题。目前，这两个在业内排名第一和第二，在美国股票市场上都列出，市场价值超过100亿美元。 7月29日，最新的市场价值表明，未来的教育以1.2亿美元的领先优势暂时击败了新的东方，成为该行业中市场价值最高的上市公司。

在未列出的公司中，Hujiang的估值最高，几乎达到100亿元人民币。在4月的IT领导人峰会上，Hujiang透露，它正在根据该计划推进上市，并且最近做出了持续的大动作，感觉就像它将上升到顶部。可以说，随着在线教育到今天的到来，情况变得越来越有趣。

在今年年初，未来的未来终于与阿里巴巴交手。双方在教育行业的云计算，大数据和其他领域的领域建立了战略合作，并开始共同努力以增强教育能力。之所以使用“最终”一词的原因是，在此之前，新的东方在线在腾讯中获得了3.2亿元的投资，Hujiang从Baidu获得了1亿美元的财务资金，BAT再次获得了餐桌。

我们最近认为，整个互联网行业的企业家精神正在从VC变成击球（哦或at），这当然没有错。但是，在教育领域略有不同的是，该行业中的合并和联盟一直在发生，而且几个巨人很可能会慢慢将自己变成行业中的“蝙蝠”。

7月26日，Future Future宣布了与英语流利的说法进行战略合作。 7月20日，Future Future对Mom Bang的1亿级战略投资。根据Taoli Capital提前发布的“ 2017年教育行业融资和合并报告”，未来的未来多达31个投资，令人震惊，甚至被称为“收割者”投资； New Oriental现在每年都有8至10个投资。郑郑最近公开宣布talk英语怎么样，他希望将来每年保持超过10-15家公司的投资率。投资重点之一是K12，它是疯狂的在线和离线布局。今年5月，New Oriental甚至领导了投资投资品牌“ Kai叔叔的讲故事”。在过去的一年中，Hujiang已连续投资了10家以上的教育公司，例如Dazui外教和ABC360。投资布局已经加速，已经建立了相对完整的生态系统。

正如蝙蝠无法成功收获O2O战场一样，对于需要长期投资和初创公司涌向行业巨头的教育行业，蝙蝠在短期内仍然超出了范围，并且将来可能会形成三足的状况。

但是不同之处在于，新的东方和未来都陷入了第三和第四层城市，而Hujiang仍在一流和二线城市努力工作，并且正在推动Hitalk征服成人口语市场，以便开放1.5亿用户池，以开放像国王相似的人，但从未能够开发出来。

当然，始于中国传统的新东方和未来也正在努力面对在线教育。也许在几年之内，在线教育将等于离线培训，而且这种趋势很难逆转。可以说，成人口语市场只是在线教育行业竞争的缩影。尽管每个人都绕过它，但回来时，一场全面的战争已经开始。

作者：小芬说，诸如西娜，百度拜吉亚，赫xiu，sohu，pintu等作者