包装老师、推一对一课程：培训机构收费有套路利润可达40%

2月28日，南滨路融侨半岛金汇广场D栋，与人民(融侨)小学、南开(融侨)中学隔街相望，培训机构聘请的人员正在卖力推销。 重庆晨报 图片

有的人花了6万多元学了两年英语，有的中学花了10万多元补习了六年……

培训机构收费有技巧，利润可达40%

近年来，校外培训日益盛行，逐渐与校内教育形成竞争。 虽然价格收费，但家长们却趋之若鹜。 据业内人士透露，校外培训的利润最高可达40%。 培养学校老师月薪几万元是很容易的事。

中学六年学科辅导费用超10万

沙坪坝的黄女士为一年级的女儿选择了一家高端英语培训机构。 她对最近广为流传的情况深有体会：“家长陪补习班，连奶茶都不愿意喝”。

该英语培训机构主推外教一对一辅导，根据孩子的不同情况专业定制课程。 由于课程费用太贵，黄女士不敢参加老师推荐的两小时课程，而是每次45分钟。 即便如此，两年的学费也有6万多元。

“课程老师会推荐的，报的越多越便宜。如果只报一学期的课程，每小时330元。而如果买3年的课程，学费是多少？”费用高达11万元。” 正当黄女士确认课程并推荐给朋友去考察时，学费又涨了2000元。

梁先生的儿子去年刚上大学。 最近，他看到了教育部打压校外培训机构的新闻。 他长长地吸了一口气，道：“我终于脱离苦海了！”

回顾儿子从初一到高三的六年时间，他粗略算了一下，学费一共花了10万多元。

培训机构推广一对一课程

不同的培训机构有不同的收费标准。 但也有相似之处。 比如各个培训机构大力推荐的一对一课程，而且收费比其他课程要高。

在渝中区黄花园的一家全国知名连锁培训机构，主推3-6人小班、一对一培训。 小班学费为每班220元，每班2小时，一学期16节课。 总费用为3520元。 如果选择一对一，每小时收费240元，每堂课时长2小时，另加收500元报名费，相当于16堂课8180元。

沙坪坝的另一家培训机构正在出售小班课程。 原本售价2000多元的课程，仅需1000多元即可完成。 还举办一对一活动包装老师、推一对一课程：培训机构收费有套路利润可达40%，提供10小时60小时，但即便如此，一小时的学费仍然要200多元。

2月28日，重庆晨报记者在上海市南岸区新东方了解到，小学阶段的孩子一般建议小班辅导，中学阶段的孩子一对一辅导最有效。学校和高中。 据工作人员介绍，每科一对一辅导的费用约为每堂课（两小时）300元左右，具体费用视年级老师而定。 一般来说，较高等级的价格比较低等级的价格更高。

她建议，学生一个学期最好不要报考两门以上的科目，因为上课时间通常是周末，而且每门课都是一个班。 补课太多，孩子们根本没有时间休息。

位于江北某商场内的一家教育培训机构，为小学生提供数学、语文、英语、理科智力开发课程的课外辅导。 机构根据孩子年龄分为低、中、高级培训班。 每周末上课，按 32 小时收费。 低年级班6500元左右，中年级班7500元左右，高级班8500元左右。 据此计算，每课时对应的价格在200元至265元之间。 不过，高昂的价格并不能阻止家长报名。 尽管该组织成立仅四年，但已发展到拥有600多名会员和200多名学员。

培训机构的师资由三部分组成：

课外培训机构如此火爆，他们的老师从哪里来？ 重庆晨报记者调查显示，在职教师、辅导机构自行培训的教师、大学生是其师资队伍的主要构成。

沙坪坝一家培训机构的工作人员在介绍课程时保证，重点中学每个学期的期中考试或月考试题都会有渠道获取。 同时，任教的老师都是任教毕业班五年、经验丰富的在职教师。

几年前，程程在沙坪坝开设了一家培训机构。 除了提供中学科目培训外，他还提供托管服务。 “当时我们主要依靠附近重点中学的老师。” 程程表示，尤其是中学的学科培训，家长更青睐知名学校的在职教师。

但也正是因为这种依赖，让程程变得难以忍受。 “老师有学校义务，有时候不想来就不来，我没法向家长解释。”

现在，一些较大的培训机构越来越倾向于培养自己的教师。 据了解，三中英才、新东方等培训学校的小学语文、数学、英语等科目的导师都是自己创建的专职团队，且大多是25岁左右的年轻教师。岁了。

毕业于南方一所大学数学专业的吴凡一年前加入了一家课外培训机构，负责教小学生学习加减乘除复合运算。 他每个月可以挣7000到8000元。

程程表示，据她所知，培训机构为了达到宣传目的，会对教师的身份进行包装。 一些刚从普通大学毕业的年轻人，会被包装成知名重点大学的毕业生，或者是附近重点中学的学科教师。 。

培养老师月入几万很容易

在很多人眼中，培训市场是一块又大又香的蛋糕。 业内人士有何感想？

程程给我们算了一笔账。 几年前她开培训机构时，成本主要包括教师工资、房租、水电费、营销推广费、办公室管理费等。收费是按学年计算的，每个孩子都是每学年收费约1万元。 即使只招收100名学生，每学年也能赚取100万元。 除去场地费和人工成本一对一外教辅导，每年实现净利润30万至40万元不成问题，最高利润可达40%左右。

培训机构也有自己的收费，大多数培训班也有自己的收费。 比如一节课100元，你可以办一张150元的卡一对一外教辅导，算两堂课，也可以办一张500元的会员卡，算五堂课等等。很多家长都会发现。非常实惠。

对于艺术培训来说，利润可能会更高。 一些大型培训机构在教学的同时还出售乐器，乐器的利润特别高。

这类大型培训机构的老师基本都是全职的，他们的月薪是底薪加提成，每节课收取固定的费用。 基本上每周休息一天，其他时间的课程都订满了。 周末没有休息日，所以周一到周五只能休息一天。

这些老师不一定是师范学校的毕业生。 教弹琴和会弹琴是两个不同的概念，所以如何教才是最关键的。 该机构还专门为教师提供教学培训，所有专业课程也由培训机构的研发部门设置。

江先生的孩子正在学习大提琴。 他透露，孩子每周学一次大提琴，每次300元，还需要请一位陪练，每次150元。

王女士的女儿从幼儿园开始学习钢琴。 一节钢琴课200元。 根据学习水平的不同，每周的课时数也不同。 不包括购买乐器，每年正常学习的学费在1万多元。

■家长说

为什么要让孩子参加课外班？

@木子李：负担减轻后一对一外教辅导，小学一二年级的英语教材太简单了。 他们不记得字母，只记得日常对话和英文歌曲。 一些高年级孩子的家长表示，到了三年级，英语突然变得很难了。 如果不早点上课外班，到时候就很难适应。

@和路雪雪：我孩子班上的大部分同学都报名参加了培训班。 我想趁着现在孩子的学习任务不重一对一外教辅导，让她可以学到更多的知识，同时也可以解决孩子的抚养问题，对她的成长也会有利。 益处。

@青岩：网球、钢琴、舞蹈都是孩子们想学的。 不再像当年我们为了高考必须放下所有的兴趣，长大后连爱好都没有。 现在的孩子有更多的选择，可以更多的尝试，找到自己真正喜欢的方向。

@我是米米妈妈：上兴趣班也是“孩子社会化”的一种方式。 现在孩子们聚在一起，经常会聊围棋、钢琴、英语。 任何一个孩子如果不能和睦相处，他就很容易被边缘化。

（原标题：《培训机构收费有技巧，利润可达40%》）