罗永浩身边那个男人，又创业了

文｜赵东山

责任编辑：李炜

来源｜中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）

封面来源｜采访对象

朱萧木又做了一笔生意，这次是减龄咖啡。

包括锤子科技，这是朱萧木第四次创业，他是锤子科技0001号员工，也是“罗永浩身边的男人”，2018年离开罗永浩创办电子烟品牌Flow，2020年和罗永浩一起开办了Make Friends直播间。

但在朱萧木过去的创业经历中，他似乎是一个失败者，他之所以想再次创业，关键原因是想赢。

“赢一直是我的一个大命题，这个尤其重要。这个赢，与其说体现在金钱上，更在于这次能不能让广大用户更长久地使用我的产品。”朱萧木日前在接受《中国企业家》专访时坦言。

在做福禄电子烟的过程中，朱萧木就曾找到过这种必赢的感觉——其中一款电子烟产品，火爆了三个月，但很快福禄就因为政策、监管等原因不得不停产。

“那种痛很难摆脱，而且很容易上瘾，所以我还想再来一次。这次你能再给我几年时间吗？”朱萧木回忆道，目光望向采访室的一角，似乎在等待答案。

在《教哥朋友》节目担任主持人的近四年时间里，朱萧木手把手地操作了十多万个SKU，服务了近一亿消费者，也见识过中国近几年的各种新产品，但没有一个让他觉得值得再试一次。

但他不愿放弃。“我不认为网红销售是我的最终目标罗永浩学英语，虽然后来我发现自己在这方面确实有天赋。我骨子里就是一个做产品的人，所以这些年来我一直在找（产品）。”朱萧木告诉《中国企业家》，最终，他选择了咖啡作为自己最新的创业项目。

无论是因为年轻气盛，还是选择了错误的轨道，朱萧木坦言，自己在此前的创业中犯下了很多错误，遇到了很多困难：负债、发不起工资、团队有问题、投资人有问题……该遇到的问题他都遇到了，他都承认了。

但朱萧木想要通过产品证明自己的欲望一直都在，他从不为自己过去踩过的坑而服气，即使已经年过四十，他也要努力。

朱萧木说，自己对商业、产品理念等很多方面的理解，100%来自罗永浩，“包括我最早的名气，都是他给的。如果没有他，就没有我的今天。”

朱萧木和罗永浩最早是在牛博网相识的，当时朱萧木还在美国读建筑专业。后来罗永浩邀请他回国开办英语培训学校。但回国后，罗永浩突然又对手机产生了兴趣。朱萧木一天英语老师都没干过，就加入了锤子科技。

从锤子科技到做朋友，在与罗永浩十多年的相处中，朱萧木很感谢这些经历对自己的塑造，创造产品的欲望再度萌芽。

“这是我这辈子最大的瘾，你可以理解为虚荣心，我就喜欢这个，对其他东西没那么感兴趣，对钱也还可以。”朱萧木拼命证明。

再创业的起源

减龄咖啡的创业，起源于2023年初，朱萧木从合伙人杨祥记那里听到了一个想法，就是将咖啡和保健品结合起来，杨祥记的诚信和好主意让朱萧木印象深刻。

杨祥基是知名游戏公司tap4fun的董事长，一直是朱萧木的投资人，从锤子科技到福禄电子烟，他都参与过投资。近年来，杨祥基一直在研究抗衰老领域，投资了多家欧美生物科技公司。杨祥基也一直是抗衰老领域的研究者和实践者，最早提出将咖啡和保健品结合起来的商业思路。朱萧木也觉得这个想法很好：“咖啡带来保健品，快带来慢，高频带来低频。”

不过，朱萧木一开始对这款产品并不是很信服，也经历过一段怀疑期。

当杨香记第一次跟朱萧木说起这件事情的时候，朱萧木觉得太简单了。“听上去很神奇，但像做梦一样的事情，需要睡一觉，第二天再想想。然后我就睡了一觉罗永浩身边那个男人，又创业了，第二天再想想，觉得确实没什么问题。另外，去年我在做直播的过程中，发现功能性咖啡确实是一个新的增长点。”

据杨祥记介绍，这款抗衰老咖啡以咖啡为原料，添加了二氢槲皮素、姜黄素、多种维生素等17种成分，但仍保持了咖啡的味道。为此，朱萧木在京东、天猫上搜索了所有相关健康产品罗永浩学英语，发现销量很好。

在朱萧木看来，这是一条独特的赛道，自己会做产品、会卖产品，还会管理团队，所以一切都是可行的。

“我希望推出的产品能让每个人都觉得‘哇，这个想法太聪明了’。但你可能会质疑它是否真的可行。伟大的产品往往就是这样，就像特斯拉最早的电动汽车和第一款智能手机一样。并不是每个人都从一开始就认为它很棒。”朱萧木说。

目前，健领咖啡团队主要分散在英国和中国，英国主要由牛津大学科研团队组成，中国主要由产品和商务团队组成。此外，健领咖啡目前在海外拥有独立网站，用户遍布海外30多个国家，并有一定的复购率。

朱萧木看重杨祥吉的海外经历。杨祥吉创办的Tap4fun是最早出海的中国游戏公司之一，目前公司94%的收入来自海外。在朱萧木看来，自己做过产品经理、领导过公司、做过一线销售，但还缺最后一块拼图——海外市场。咖啡恰好是一个超强跨文化的物种，咖啡几乎是海外最给力的饮料。

其实早在2021年，杨祥基就在英国注册了一家公司，最初主要是科学家团队做科研，并未在商业市场上大面积推广。在他看来，一家公司要做好，既需要科学家的努力，也需要企业经营者的能力。他找到朱萧木，是希望从中国做起，借助朱萧木对产品、团队、渠道等的理解，逐步打开市场。

不再傲慢

这次创业，朱萧木感觉自己不一样了，少了点自大，多了一份相信数据。

做了三年多电商直播，朱萧木最大的一个收获，就是对产品的判断标准发生了变化。以前作为产品经理或者设计师，他对自己的判断非常自信，认为自己做出来的产品一定是好的。如果你不喜欢，那是你的问题。

但现在朱萧木不敢这么说了，他意识到消费者不买单，那是自己的问题，需要做出改进。

“以前我要么信心满满，觉得这个产品一定好用，我就是那个样子；要么就非常怀疑，不知道这个产品效果怎么样罗永浩学英语，战战兢兢。”朱萧木对《中国企业家》说。现在，在被打了好几次脸之后，他开始向数据低头。

朱萧木说，在被直播打脸的过程中，他对产品是否爆款的判断准确率也随之提升。如今，直播时，朱萧木的面前有7块屏幕，显示着不同的用户评论和后台数据。在关注GMV和总佣金的同时，朱萧木也关注分钟佣金。

“我根本不看一个产品的佣金多不多，因为它的佣金可能很多，但是它的分钟佣金并不多。这背后的流量是一个很重要的东西罗永浩学英语，流量要乘以回报率，最后谁先到，我就卖给谁。”朱萧木向《中国企业家》展示了他的计算逻辑。

他说，这次创业和之前在Hammer、Flow的创业完全不一样，当时他志存高远，想做大事，抱着一心一意做下去的心态，拿到钱之后，就想立刻通过销售来证明自己，向投资人证明自己有能力，能拿到钱。

朱萧木现在很务实，不断研发、测试，形成用户愿意付费的核心粉丝群体，赚到钱之后再继续投入研发，回归最传统的商业逻辑。

与朱萧木不同，杨祥吉很多时候要扮演“拉朱萧木一把”的角色。

多年创业后，杨香记更加注重风险防控。2023年初，朱萧木和杨香记在中国注册了公司，并完成食品安全备案。2024年1月15日，减龄咖啡首次在中国市场开售。朱萧木刻意选择私域渠道，没有用上“加个朋友”直播间的精力，销售额达到数十万元。第二天，产品就在“加个朋友”直播间上架。

在创业做减龄咖啡的同时，朱萧木依然保持着主播的身份，将减龄咖啡和主播融为一体。在他看来，减龄咖啡是自己业务的新产品，而直播则是重要的销售渠道，可以了解市场动态，不断测试产品，也能在直播间里发现影响GMV波动的有价值的线索。

杨祥吉目前仍是tap4fun的董事长，旗下的游戏业务每年仍有相当可观的营收规模。“所以我们可能暂时不需要融资，一方面我们的咖啡市场反馈不错，另一方面我们活期账户上的现金也足够支撑5到10年。”杨祥吉对《中国企业家》表示。

在杨祥吉看来，自己此前的创业，主要是为了证明自己，寻找财富和安全感。从最初决定做游戏，到月入千万，他只用了90天。如今创办减龄咖啡，他想追求更有意义的人生，让全球消费者每天只花1美元就能享受科学家十余年的研究成果。

抗衰老轨迹

在朱萧木看来，抗衰老咖啡所在的抗衰老领域，是一个市场规模巨大的赛道。

朱萧木从2023年年初开始喝抗衰老咖啡，“40岁的时候，我可以每晚直播6个小时，到凌晨1点。”虽然以前也是这样的节奏，但他坚持认为咖啡起了重要作用。交谈间，他不忘给大家展示一根正在由白变黑的头发。

据介绍，抗衰老咖啡主要采用冷萃冻干技术，将抗衰老成分融入咖啡中，达到最佳配比。在朱萧木看来，大部分消费者对咖啡品牌的忠诚度并不高，因此新咖啡品牌很容易站稳脚跟。而且抗衰老咖啡的口感和咖啡几乎一样，功能也更多。

对于食品安全问题，朱萧木表示，做电子烟生意后，对监管政策更加敏感，减龄咖啡的产品完全符合国家所有固体饮料食品安全要求，所有添加成分也都在中国的食品白名单上，剂量也符合要求。

“人类的科技一直在推动人类健康的发展，近100年来，人类的寿命一直以极高的速度增长，人们确实越来越长寿、越来越年轻，这与膳食补充剂息息相关。”朱萧木说。他认为，参照医美行业的发展水平，就能知道这个咖啡未来的市场空间。

这次创业，朱萧木的办公室里摆满了竞争对手的各种咖啡产品，还有一本哈佛医学院遗传学教授、抗衰老科学家戴维·辛克莱写的《长寿》一书。

这一次，朱萧木想要赢，并且还想要在更年轻的时候赢。