早教app虽破亿用户，仍难破变现难苦况

【编者按】面对千亿的早教市场规模，早教APP似乎是一个不错的选择，比如主打启蒙英语“吉利呱啦”、专注于绘本学习的“番禺绘本”、以及睡前听故事的《凯叔叔讲故事》等，在资本加持下，品牌商也趋之若鹜，为产品孵化提供了有利的土壤。然而，作为移动互联网的一个分支，它面临着与其他领域移动互联网创业公司同样的困境，但最大的困难仍然是：变现。寻找一种可以通过纯内容在移动端收费商业模式。

本文转载自“早教观察”网站，作者早教观察，文章原标题为《不少早教APP用户已破亿，为何仍面临变现困难？》 ”。本文经幼儿教育观察授权转载，如需转载，请联系幼儿教育观察授权。

目前，移动设备占据了人们很多的碎片时间。 在线儿童教育产品可以让用户更便捷地获取内容，比如童谣、小游戏等内容。 面对千亿的早教市场，早教APP似乎是一个不错的选择。 比如主打启蒙英语《吉利瓜拉》、主打学习绘本的《番禺绘本》、睡前听故事的《凯叔叔讲故事》等等，都有资本加持​​小小优趣英语启蒙，品牌商也趋之若鹜，这些都为产品孵化提供了有利的土壤。

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测及投资战略规划分析报告》显示，2017年我国早教市场整体规模达到约4891亿元，预计预计到2020年，早教服务总收入将达到8100亿元。 截至2018年11月，极光大数据显示，近一年来幼教APP行业渗透率呈现上升趋势。 整体用户规模接近1.25亿，人均安装量也有所增长。 同时，早教APP用户年轻化趋势十分显着。 26-35岁用户占比接近80%，“爸爸”用户占比36.16%。 巨大的市场需求催生了早教市场的快速崛起。 早教APP的产品类别包括故事启蒙、国学、音乐教学、英语培训等子类别。

丰富多样的早教APP

截至2018年11月，极光大数据显示，早教类APP中小小优趣英语启蒙，用户偏好排名前三的是小伴龙、儿歌、凯叔叔讲故事，其次是星落学读书、儿歌、宝宝巴士精彩。 幼儿教育之家又叫趣味涂色。 与此同时小小优趣英语启蒙，Pad版的《小泥人启蒙画》、《超级数学农场》、《小熊上幼儿园》也成功跻身用户喜好前十。

小班龙专注于为0-8岁学龄前儿童设计的伙伴式早教产品，以故事的形式带领孩子进行童谣、英语、舞蹈、唐诗背诵等全方位互动学习。 天眼查数据显示，小半龙已获得四次融资。 2013年5月，奥飞娱乐天使轮投资200万元。 2014年获得数百万元A轮融资。 B轮融资数千万元，由好未来投资，并于2017年获得前海梦创战略融资。根据公开资料，半龙在2016年推出付费内容前已积累约5000万用户。

2018年，同伴进军在线英语教育。 在线少儿英语的早期进入者包括51Talk、VIPKID、新东方在线旗下的酷雪多纳、今日头条旗下的gogokid。 2019年，Companion官网显示，Companion下载量已突破51亿。 与小半龙APP类似的还有宝宝巴士奇妙屋、趣味涂色等，都是利用一定的教学理论，设定各种规则和步骤，引导孩子一步步完成学习。

引导儿童观看、聆听和学习的内容应用程序。 例如早教app虽破亿用户，仍难破变现难苦况，儿歌是一款适合0-12岁儿童的早教应用。 同时，还涵盖了部分胎教内容，包括数百万儿歌、动画、睡前故事等。 、中英文童话绘本等。还有凯数讲故事APP，刚刚完成5000万美元C轮融资。 其目标年龄段分为0-2岁、3岁+、6岁+，目标用户年龄普遍较低。 内容包括各种孩子们喜爱的有声故事，付费课程还包括《艺术启蒙》、《小学达人》、《思维启蒙》等。

此外，还有更细分的，比如伊拉读书书、伴侣鱼绘本就属于“观赏”层面； 卡达故事、凯叔叔讲故事都是“有声故事”，内容是“听”层面的； 小游趣占据了儿童动画的范畴，就是“看+听”的内容。 英语启蒙方面，有录音类、直播类、直播类，比如吉利呱拉有英语歌曲、小视频和自制教学视频。

一款拥有千万用户的早教APP为何难以盈利？

目前，在线少儿教育产品因其便捷性而受到用户青睐，但作为移动互联网的一个分支，它们面临着与其他领域移动互联网初创企业同样的困境，但最大的困难依然是：变现。 这些早教APP虽然拥有数千万用户，下载（点播）率较高，但大多无法找到可以通过纯内容在移动端收费商业模式。

一些中国人的消费观念根深蒂固。 很多家长宁愿给孩子买一台1000元的智能学习机，却很少有人愿意花几百元买一个APP。 “免费”互联网产品的理念已经深入人心。 如果你不免费，别人就会免费，所以通过下载赚钱根本不现实。

目前，市场上的早教产品多种多样，但产品类型的同质化和低门槛使得家长缺乏对特定产品的需求。 由于用户习惯和手机原因，早教APP往往无法做得太大，限制了其内容的扩展和功能的构建。 由于内容单薄，家长往往在一段时间后寻找新的App产品，从而限制了产品的生命周期。 为了弥补这一缺陷，早教App品牌下往往有多个产品，有的机构甚至有数百、数千个。

另一方面，早教App产品的大量涌现也与孩子的成长有关。 据了解，早教App是一个细分市场众多的领域。 根据儿童生长发育的特点，可以将不同年龄段划分为不同时期，并生产出有针对性的App产品。 因此，虽然家长对早教APP的需求较大，但对单一产品的用户粘性并不强。

此外，早教App还有一个致命的缺点，那就是很多家长仍然抵制让孩子过早接触电子产品。 早教App通常只是作为家长在没有时间陪伴孩子时的替代品，而且有使用时间限制。 用户和付费者的关系是割裂的，付费者对产品的体验和了解不足小小优趣英语启蒙，付费意愿自然较低。

在产品变现方面，比如2013年，福州的宝宝巴士就可以通过广告赚钱。 它拥有超过1亿的用户，其广告CPM（付费展示广告的一种）非常低。 如果产品不能达到一定的水平，就很难通过广告实现盈利。 因此，宝宝巴士的商业模式可以说是一个特例，对于一般初创公司来说很难复制。

如果产品定位为IP+多方位运营，比如小半龙、凯叔讲故事，但与深耕多年的芝麻街、俏虎相比，产品的成长周期和品牌效应能否支撑商业变现？ 让人不禁产生疑问。 毕竟培育IP和品牌需要时间，但对于想要长久发展的企业来说，需要找到最适合的商业模式。