外教上门 36氪首发 | 2年时间月营收增百倍，「莎翁少儿家庭英语」获千万级人民币Pre

36氪获悉，专注于3-12岁家庭外教服务的莎士比亚少儿家庭英语（以下简称“莎士比亚英语”）近日完成数千万元Pre-A轮融资。 投资方为晨晖创投。 本轮融资将主要用于后端技术团队组建和业务城市拓展。

在千亿的少儿英语培训市场中，传统培训机构仍是主流，近两年K12在线教育占比不断上升。 莎士比亚英语瞄准的是红海市场的绿洲——上门外教。

“目前居家外教的市场份额估计不超过0.5%，还有很大的发展空间。莎士比亚做的比较早，城市覆盖范围更广。” 创始人石元明告诉36氪。

与传统依靠门店扩张的培训机构相比，上门外教节省了复制门店的成本，不受地域限制，发展更加灵活外教上门，扩张速度更快。 从月收入5万到500万，莎士比亚英语只用了2年时间。 相比在线教育模式外教上门，在以互动陪伴教育为主的少儿阶段，基于家庭教学场景的居家外教能够带来更好的教学体验。

莎士比亚英语目前在北京、上海、广州、深圳、重庆、石家庄等六个城市设有直营网点，拥有专职外教300余人，付费用户总数达2万人。 平台以用户客厅为教学中心外教上门，根据地理位置和熟人关系匹配学生和老师，鼓励用户自主上课，降低个人用户的教育成本。 一个班的人数一般为6-8人，熟人更容易组成一个班。 同时，这也是吸引新客户的一种方式。

但毕竟基于熟人关系的客户群狭窄，并不总是用户愿意将自己的客厅出售作为教学场所。 这种情况下外教上门 36氪首发 | 2年时间月营收增百倍，「莎翁少儿家庭英语」获千万级人民币Pre，平台会根据地理位置选择最近的闲置空间进行共享课堂。 目前，莎士比亚已与上海近50家闲置培训机构合作，并将其作为标准化教学场地。

在联合创始人傅景华看来，家庭是语言交流的天然场所。 与象征权威的标准化教室相比，生活化的家庭场景显然更适合培养早期语言教学，也减少了家长接送的时间成本。

在教学方面，平台有严格的教师筛选机制外教上门，从国籍、口音、种族到教育背景、教学经验等。 教师录取率仅为6%。 莎士比亚采用加拿大早教团队自主研发的STEM课程，每周安排一节线下课（1.5小时）和至少两节线上课（半小时左右）。 一年包括约60小时的线下课程和40小时的在线课程。 一个班的费用是每年40,000。 几个人平摊的成本大约是行业价格的二分之一。 付费转化率为20%，续订率为45%左右。

您节省的不仅仅是课程单价，还有获客成本。 莎士比亚采用全在线操作方式。 前端没有线下操作人员。 从市场获客到销售签约再到老师现场教学，一切都由后端数据监控。 团队利用共享的入班辅助系统，帮助家长找到身边其他想要入班的家长，使得获客成本低至传统机构的三分之一。 由于缺乏线下集中门店，为了加强教学管控，莎士比亚在各地分配了班主任和外教高管的角色，分别负责学生端和教师端的资源管理。

公司现已实现盈利，拥有员工近400人。 下一阶段，将通过直营、控股或加盟等模式将业务拓展至全国15个城市，尽快抢占该细分市场。 专注3-6岁居家外教的同领域玩家有乐亚英语、熊猫外教、品班儿、大嘴外教等。据付晶华介绍，莎士比亚目前在品牌传播方面处于领先地位和市场份额。 占据比较优势。