对话瑞思CEO孙一丁：标准化扩张中重视学生个性发展

财经网消息：日前在CAIIA北京会展中心举办的第三届i-EDU教育产业投资峰会上，美国纳斯达克上市公司Rise学术英语CEO孙一丁接受了财经网采访休息期间的行业。

这位在前东家国美任职期间拥有巨大规模扩张能力和运营管理能力的CEO，对于他目前负责的瑞思教具英语标准化拓展也起到了决定性的作用。 不过，在当天的参观过程中，孙一丁更多地向外界透露的是瑞思所倡导的“全人”教育理念，作为教育的本质，在企业规范化、标准化的过程中重视人的个性发展。扩张。

受邀出任CEO并带领团队敲响警钟

2007年，瑞思学科英语成立，为中国3-18岁儿童提供以语言艺术、数学、科学三门基础学科为基础的学科英语教育。

在其未来的发展壮大过程中，资本方和企业管理层发挥的作用非常关键。

2013年，贝恩资本投资1.4亿美元收购Rise 英语多数股权。 此前主要外资股东HMHG趁机退出。

早在2011年，贝恩资本就邀请在国美电器快速扩张过程中展现出杰出才能的孙一丁担任金宝贝CEO。 2013年，贝恩资本再次邀请孙一丁担任Rise 英语首席执行官。

在当天的会议上，贝恩投资亚洲有限公司董事、瑞思学术英语董事长王力宏明确提到，贝恩最初投资瑞思是希望其未来能够实现更大规模的扩张，增加营收。其市场知名度和美誉度。 除了品牌已经建立的北京之外，中国其他一线城市都可以再造一个“北京市场”。

无独有偶，贝恩资本进入国美电器时，就认识了时任国美电器高级副总裁的孙一丁。 王力宏很佩服他非凡的开发和管理能力。 孙一丁后来受邀担任金宝贝中国区CEO的过程中，这一点再次被透露出来。

在王力宏看来，瑞思虽然是一家教育机构，但其管理经验可以借鉴之前在国美的工作经验。 这正是孙一丁所擅长的。 此外，王力宏还很看重孙一丁的团队建设领导力，并对他进行了评价。 “他在文化建设和管理提升方面非常有经验。”

2017年10月20日，孙一丁带领团队在美国纳斯达克证券交易所敲响了升科英语登陆资本市场的钟声。 对于孙一丁和瑞思来说，那是一个辉煌的时刻。

为了这一刻，瑞思从2014年就开始谋划，当时就已经制定了未来三到四年的战略发展目标。 瑞思当时认为，只有形成规模、盈利能力，提高差异化，才能被复制，实现可持续发展。 瑞思现有的学习中心是其核心业务。 要让它能够更好的发展，就必须能够实现地域扩张，不断创新课程，注重线上线下的发展。 这些具体目标的实现取决于公司自身的经营理念、客户导向、管理、师资等。

标准化拓展过程中注重个体发展

孙一丁的进入很好地满足了投资者贝恩​​资本的期望。

数据显示，截至2017年9月，瑞思在全国80个城市共拥有246个学习中心，其中直营自营学习中心56个，合作学习中心190个。 据瑞思2017年财报显示，瑞思学科英语在全国拥有270个学习中心，其中直营中心64个，合作中心206个。

2017年上海瑞思英语，虽然Rise学科英语在本已碎片化的青少年英语培训市场的份额并不高，只有1%，但在其定位的高端英语培训市场，Rise却占据了11%左右的市场份额。 占据第二位，一线城市市场份额为17%。

就瑞思直销体系下的学生人数而言，从孙一丁接任后第二年的不到2万名学生，增长到2017年的近5万名学生。

从业绩来看，瑞思已从2014年的4亿元增长到2017年的近10亿元。2014年至2017年，瑞思的EBTAD增长了16倍。

谈及上述商业模式问题，孙一丁向金融界提到，瑞思主要是想通过大城市树立标杆作用，通过合作经营来快速拓展市场。 目前这个效果非常好，比如武汉、成都、石家庄、天津、济南等非一线城市的合作中心也做得很好，占据了很好的市场地位。 但他也提到，瑞思的现金流和利润主要来自其在一线城市的直营中心。

孙一丁进一步提到，所谓直营模式是指所有的人员、管理制度、进入市场的投资等都由瑞思自己来运营，而合作的方式则意味着可以利用当地的市场资源来极大地快速打开市场。本地市场将是对直营体系的良好补充。 此外，对于一些运营良好的合作伙伴，瑞思的直营体系未来还可以通过收购进行拓展。

王力宏在当天的会议上还提到，“合作是一种轻资产的运营模式，如果有好的合作体系，发展速度可以提高，资金回报率也可以更高。” 她还特别提到，在扩张的过程中，每个学校都能够制定出盈利模式，并且这个盈利模式经过验证才去扩张，而不是随意发展，这一点非常重要。 只有建立良好的盈利模式，才能快速扩张。 否则上海瑞思英语，可能会导致学生流失、品牌声誉损失等问题。

此外上海瑞思英语对话瑞思CEO孙一丁：标准化扩张中重视学生个性发展，她并没有回避瑞斯在上述扩张方式中所经历的一些挑战。 比如：进军上海，意图再造一个“北京市场”，我们面临着比北京更高要求的挑战； 短期经营成本上升的问题； 以及如何留住学生的长期策略，让他们能够在瑞思学习更长时间，接受更好的教育。

然而，在Rise的上述标准化复制和扩张过程中，一种被资本和当今社会高度重视的教育理念恰恰与之形成了有趣的反差。 这就是Rise所倡导的“全人”教育。

瑞思通过系统的学科知识体系，培养幼儿英语语言的综合应用能力上海瑞思英语，建立系统的学科思维。 同时注重幼儿语言和知识的应用，培养他们的项目管理、团队合作、演讲和演讲等未来领导力的核心能力。 它是一种通过英语进行全面素质教育的形式。 这与“全人”教育的理念是一致的。 孙一丁向财经界提到，通过这种教育理念培养出来的学生，在他举办的活动中，比如Rise英语项目的应用实践中，会发现孩子们的表现“可圈可点”。

瑞思一直非常重视学生的个性化教育。 在进行个性化教学时，它会根据学生的发展不断进行调整。 无论是学习还是教学，锐思都更加注重个性化的方法。 在孙一丁看来，这种做法实际上是培养每个孩子成为最好的自己，而不是把所有孩子培养成简单统一的标准化产品。

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