把宝贵的学习机会变成招商的生动实践

同学们互相交流学习心得。

现场教学过程中，学生们与机器人愉快互动。

核心阅读：市委组织部、市商务局在苏州举办的开放投资促进高质量发展培训班于2月12日至18日、2月19日至25日分两期举办，采用“专题授课+现场授课“+研讨交流”模式，围绕扩大内需关键、招商思路创新和产业链投资、投资谈判艺术和团队建设等，开拓新思路、讲授为学生今后开展招商引资工作提供新技能，促进我市打造一支能谈判、懂经济、熟悉业务的综合型、高素质专业人才队伍。目前，全市县（各市、区）对长三角地区93个项目进行招商，达成意向49个，签约项目18个，投资105.2亿元。 结果是显着且富有成效的。

2月19日至25日，第二期周口市开放投资促进高质量发展培训班在苏州举办。 与首期培训班相比，本次培训班的学员大部分都是来自基层的招商引资骨干。 大家都很珍惜这次难得的学习机会。 通过邀请苏州本地企业家参加培训班研讨交流，对有投资合作意向的苏州企业进行现场考察，并提供有效信息与派出单位对接，将这一宝贵的学习机会变成了实践课堂招商引资工作已取得成效。 达到了溢出学习的效果。

实战专家传授招商实战技巧

这两期培训班邀请的老师都是具有丰富实践经验和深厚理论造诣的行业专家。 他们拥有先进的理念和丰富的经验。 专家讲座既有专业理论知识指导，又有招商引资典型经验介绍。 它们既有理论深度又有实践基础。 两者的有机结合保证了高质量的培训效果。

张学宁曾任杭州经济技术开发区管委会副主任。 他牵头谈判了数百个重大投资项目，吸引了千余家企业。 他在实践中总结提炼了产业定位“三原则”。 张学宁表示，要从市场分析出发对产业进行定位，基于产业定位实现精准招商。 在市场分析的基础上，确立产业定位“三原则”，明确招商引资方向。 定位的“三原则”包括产业基础、资源禀赋、新产业培育优势三个方面。 需要进行详细的市场调研张家港商务英语培训班，明确现有的产业基础和资源禀赋条件。 新产业培育必须具有前瞻性，不能有短视快思维； 它必须依靠规划，而不是运动式的发展； 必须有差异化的发展战略，建立自己的优势，而不是一味地争先恐后。 张学宁认为，投资的基本思路是市场——产业链——投资。 市场是吸引投资的第一因素。 没有市场的投资是无效的投资，没有回报的投资是行不通的。 要看科技发展趋势，把握产业投资方向； 要紧跟领先企业，不断突破技术； 要做到抓大不抓小，才能实现有效投资。

朱静老师是原杭州市对外贸易经济合作局副局长。 主导商务部国家级开发区投资环境评价体系研究以及思科中国总部等20多家世界500强企业的招聘工作。 朱静认为，招商引资的本质是商务谈判的过程，而谈判的方式就是基于政府与企业利益一致的原则，找到双方共赢的点。 朱静通过思科中国总部落户杭州、阿里巴巴淘宝落户杭州拱墅区等招聘案例，详细介绍了投资谈判的战略艺术。 她要求有关部门注重识别企业投资行为中涉及的关键问题，寻找政企的共同点。 赢点、避碰点，构建整体沟通方案，在合规前提下实现双方利益最大化，促进企业投资。

郭伟先后实施了三个大型城市综合开发项目，投资超百亿元。 他的教学特点是提问式教学，让学生参与课堂小组讨论。 课堂上，同学们分组讨论，根据当地产业实际状况制作了招商流程图。 他们根据招商流程图绘制了该地区的招商产业地图，让同学们在参与过程中加深对问题的理解。 南京理工大学惠光平教授强调，中国经济是“双循环”，扩大内需是关键。 苏州科技城管委会副主任王国荣认为，招商引资是苏州高新区发展的生命线。 开发区的发展史，也是开发区的投资史。

在联动U谷苏州工业园区大众创业中心，北京联动投资（集团）有限公司投资总监朱传福介绍了如何利用大数据选择投资目标，实现向科学投资的转变。 在江苏风云网络服务有限公司，褚建宙总经理介绍了如何运用互联网+思维，通过数字化业务精准连接企业供需，推动“智能化转型、数字化转型”，加速形成数字经济以创新为引领和支撑。 在科沃斯电气有限公司，该公司行政总监张斌结合科沃斯的发展历程和个人经历介绍了苏州各级政府积极践行“亲商、安商、富商”的服务理念不仅为企业发展创造有利的产业环境、宽松的人文环境，而且着力打造充满活力的亲清亲商新政环境，以真情实意、务实举措，为企业发展提供了良好的外部环境。企业快速发展。

一线团队成员学习先进招商理念

理论是行动的先导。 只有让一线骨干学习先进的招商理念，掌握先进、科学的招商方法，才能抓住机遇，赢得招商主动权。

参加本次培训的学员大部分是专门从事招商引资的一线骨干人员。 举办本次培训班的目的是寻找与先进的差距，学习先进的投资理念，提高一线人员的业务能力。 此次培训还包括一些来自周口的企业领导，他们对政府提供的企业服务有更切身的体验。 让企业领导参与学习，不仅有利于提高业务能力，也有利于听取他们的意见和建议，更有利于达到以业务招商的效果。

“这项研究让我深受感动和震惊。” 川汇区商务局副局长史秀华说。 “对我来说，这不仅是一次开阔视野、改变观念的旅行，更是一次学习经历和成长。” 技能之旅就是感受压力、增强动力的旅程。”

“对新形势下如何创新招商模式、优化体制机制、开展园区招商、实施精准招商、深化通关服务等进行了深入探讨和研究，使我们进一步认识到认清形势、找差距、学习经验，坚定了我们抢抓机遇、大规模招商引资的决心和信心。”市商务局开放服务办公室主任袁海涛热情地说。

“苏州高新区、联东U谷、苏州企业服务中心园区设计先进，处处体现技术领先。重点引进生物医药、医疗器械、人工智能、科学仪器等领域的研发和研究。生产型科技公司聚集了众多科研、产业、载体等资源，培养行业领军人才和高水平创新团队。特别是在生物医药领域，产学研深度融合以企业为主导的产学研，提高了企业整体创新链的效率，更好地释放了人才的积极性和创造力，提高了产业价值链的整体效率。” 郸城县商务局黄亚军在培训班闭幕式讲话时自觉对标，“通过学习考察，我们感受到苏州市干部敢为人先、敢想敢为、敢于尝试、敢为人先的先进理念。敢于冒险、敢于做事，尤其值得我们借鉴。”

市政府办公厅五科副科长马亮亮说：“这次检查的经验特别清晰。 苏州的干部不仅熟悉自己本地的情况，而且对国内行业情况和国际情况有深入的了解。 我们回国后，还将深入研究周口的产业基础和发展需求，系统梳理产业链，科学制定产业投资路线图。”

“招商引资是经济工作的生命线，是区域高质量发展的动力源泉。招商引资不是一项一般工作，而是一项复杂的经济活动，需要政策、战略、艺术。” 市商务局产业发展二促科科长郭景新深思熟虑，信心十足，“‘没有钻石，瓷器工作都难做’。” 我们要以本次培训班为新起点，继续加强专业学习和实践训练，深入钻研国家战略和政策导向”

“我们在做好招商引资工作的同时，也应该更加关注自己本地的产业。建议政府部门支持工业品牌计划，组织企业学习，提高企业特别是小型加工企业的品牌意识要深化人事制度改革，解决企业高层次人才不足问题，积极扩大吸引人才的激励政策，营造能吸引人才、留住人才的社会环境，调动人才创业积极性，形成“人才引领产业、产业聚集人才的良性循环。”河南汇乐生态渔网有限公司总经理夏海涛的讲话道出了与会企业代表的心声，赢得了广泛共鸣。

“我们不仅要强化招商引资的‘脚力’，还要凝聚招商引资的合力。好项目不会自动找上门来，招商引资也不能观望，必须主动出击、积极主动。”危机感和责任感，不能坐以待毙，不能慢张家港商务英语培训班，走出去，选择‘一对一’上门对接投资机会。” 市商务局二级调研员殷成奇要求学员们，“全县各地区、各部门、各部门之间要加强沟通协作，互通信息，共享资源，合力招商引资，各县市要探索建立投资联动和共享机制，将县域优势叠加成区域优势，资源共享、优势互补，共赢合作共赢，形成‘1+1>2’的效果。”

“市委、市政府对举办本次培训班高度重视。 各县市积极选派重点投资业务负责人参加培训。 学员们珍惜这次培训机会，严格遵守学习纪律，杜绝各种事务干扰，专心致志，将把全部精力和时间投入到这次学习中。”市商务局副局长曹桂枝给予充分肯定培训期间，学员们认真听讲，深入思考张家港商务英语培训班，热烈讨论，纠正错误。 以饱满的热情、严谨的学风，扎实完成各项学习培训任务。 尤其是从小组讨论和交流中，可以看出大家都学会了思考，学会了理解，学到了东西，收获很多。 ，取得了良好的‘充电储能’学习效果。”

招商讲堂变身招商实践课堂

学习的目的是应用，知行合一的学习过程才是最有效的学习方式。 同时，只有通过实践才能检验学习的效果。

2月21日晚，市商务局培训班负责人主持召开研讨会暨交流活动，邀请江苏慈顺科技有限公司董事长范洪明、苏州祥利董事长孙万祥出席分组，参与与大家面对面的交流。 麦吉顺科技有限公司是一家主要研发方向为永磁磁悬浮轴承技术的高科技公司。 祥利集团是一家人力资源开发公司。 座谈会上，范洪明表达了投资合作的意愿，孙万祥提供了产业转移的最新消息，引起了大家的浓厚兴趣。 学员与嘉宾就自己关心的话题进行了面对面的讨论，进一步了解了相关企业的市场定位和发展情况。 战略等情况，提出有针对性的重点合作领域和建议，认真探讨了潜在的项目合作事宜，并向两位董事长发出了诚挚邀请，得到了热烈响应。 两位董事长表示愿进一步加强与周口市的沟通与务实合作，共同推动科技成果转化，加快项目实施，助力周口地方经济发展。 第二天，鹿邑县商务局招商负责人立即赶赴苏州。 23日上午，前往慈顺科技有限公司进行现场考察，并与该公司负责人洽谈投资事宜。 24日中午，记者与鹿邑县商务局招商负责人等一行四人前往祥利集团、苏州德利亚新材料科技有限公司考察，与两家企业负责人进行洽谈。两家公司就合作事宜进行了洽谈，并达成了初步合作意向。

21日深夜，座谈会结束后，市商务局培训班负责人向太康县政府主要领导通报了孙万祥提供的苏州产业转移信息。 22日，太康县政府任命副县长徐启华带领工商、金融、纺织企业等单位负责人赴江苏苏州、南通、常州等地开展投资考察活动。 在苏州，徐启华一行围绕太康县几大千亿级产业集群发展与当地政府对接，考察走访相关企业，并与当地知名企业就相关关键产业链进行洽谈。谋求更深层次、更大范围的发展。 更加务实的合作将为周口高质量发展赋能，承接产业转移项目的合作意向即将达成。

23日晚，市商务局、周口日报、商水县商务局等相关人员应邀到江苏风云科技服务有限公司进行考察，并与公司常务副经理张正云进行座谈等人探讨了下一步的合作项目和方式。 交换意见。 25日下午，市商务局、周口日报相关人员赶赴张家港瑞能纺织有限公司检查。 据公司董事长唐书敬介绍，公司成立于2004年，主要产品为各类布帽、针织帽、草帽、毡帽等，公司主营业务为出口贸易，涵盖设计研发、生产和销售。制造、品牌零售等领域。 以张家港总部为上游核心，河南制造中心为下游支撑张家港商务英语培训班，初步形成了自己的产业链布局，产品销往全球20个国家。 多个国家和地区。 考察中，双方就公司启动淮阳新加工基地二期项目、进一步扩大项目投资达成了初步意向。

在几天的学习考察中，学员们学习、观看。 大家表示，江苏创新创业氛围浓厚，营商环境良好，产业潜力巨大，竞争优势明显。 周口愿进一步加强与江苏的合作，积极拓展合作空间。 我们努力为企业发展提供良好的发展环境把宝贵的学习机会变成招商的生动实践，以精准招商为核心，聚焦重点领域，盯住重点项目，聚焦产业链缺失环节、薄弱环节和高端环节全面精准开展招商引资活动，努力构建全方位、立体化、多层次、宽领域的对外开放招商引资格局。 我们将全力提供高效服务，扎实做好要素保障，用最佳营商环境吸引知名、有实力的大企业、大集团来周口投资兴业。

（记者王健、王伟红）