做了11年K12英语培训 瑞思将触角伸向美高和留学

在中国，孩子放学后参加几场辅导班是常态。但在美国投资者眼中，尽管新东方、好未来等公司已经在美国上市，但依靠 After School 支撑业务的中国教育公司仍然显得很新。“这种教育模式对他们来说很少见。他们可能知道在中国，幼儿园、国际学校和考试培训是刚需，但我们的课外英语培训也是素质教育公司，所以他们很好奇。”

好奇的背后，是投资人对公司的厚望。去年10月瑞思英语在纳斯达克上市时，海外投资人给孙一丁施加了很大压力。除了定期发行业研究报告，还经常关注他参加的各种投资会议。“如果基本面做得不好，或者公司出了什么问题，他们就会用脚投票。从这个角度看，上市并不是什么新高度。”本以为可以停下来喘口气的孙一丁发现自己更加忙碌了。

除了应付投资人，旺盛的市场需求也是不容忽视的。在孙一丁2013年10月加入瑞思英语之前，这家青少年英语培训机构花了6年时间，将“学科英语”和“美式教育”等理念推向市场。如今，STEAM等学科概念日渐流行英语留学培训班，每年30万学生赴美留学的趋势，让家庭对孩子英语培训的需求急剧增加。对公立教育不满意的家长纷纷将目光转向线下培训机构作为补充。

去年底，从事英语教育10年的瑞思开始布局美国高中及留学业务，并收购香港高端留学机构“The Edge”。虽然留学市场竞争激烈，已成红海，但学生年龄层不断增加，家长从初中就开始考虑是否送孩子出国做了11年K12英语培训 瑞思将触角伸向美高和留学，这促使其不断完善产品链以留住市场。同样的思路也用在与美国高中合作开发新课程上。“一方面初中生家长面前的选择很多英语留学培训班，另一方面美国学校现在特别愿意收留留学生，不缺钱，主要目的就是为了扩大生源的多样性，很多美国高中愿意提供相关课程，满足学生的多样化需求。”

虽然中国越来越多的孩子在课外学习英语，但K12英语培训市场远未饱和。据咨询公司Frost & Sullivan的调查显示，2012年中国参加英语培训的儿童人数为1340万人，2016年达到1770万人。其中，7-12岁学生人数最多，达到920万人，平均增长率为7.5%。

在一线城市，K12英语教育渗透率最高达到20.4%，但平均下来，整个中国市场的渗透率仅为8.4%，而同期日本和韩国市场的渗透率分别达到了35.2%和60.5%。

一波波利好因素不断扩大市场规模，个人可支配收入增加、民办教育利好政策出台、家长英语教育观念转变、二胎政策放开、少儿英语学习提早启动等因素，带动整个青少年英语培训市场复合增长率达到20%，预计到2022年，学习英语的人数将达到3100万人左右，年均增长率达23%。

根据弗若斯特沙利文数据，在高端K12英语培训市场，瑞思以10.7%的份额排名第二，英孚以略高的份额排名第一。但当前市场竞争格局正在发生变化，需求旺盛的在线英语机构也成为进入市场的玩家。

也不断获得投资人的投入，VIPKID去年8月完成2亿美元融资，哒哒英语今年1月宣布完成1亿美元C轮融资英语留学培训班，但从互联网公司到教育公司英语留学培训班，在线教育机构还有很长的路要走。

如何盈利是关键，这得看线上产品的教学效果，如果续费率不好，成本控制不了，盈利就成了奢侈品。孙一丁做过这样的算盘：以瑞思英语为例，瑞思的续费率为70%，平均一个孩子在瑞思学习3.3年以上，获客成本可控。但对于线上英语培训机构来说，课程费用中有将近一半要支付给线上老师，剩下一部分要作为市场推广费，进行强势营销。“企业发展最终还是需要利润支撑，否则撑不了多久。”孙一丁对界面新闻评论道。

但他也肯定了互联网的独特优势，比如市场覆盖面广，可以满足中国家庭对口语、外教的一些需求。早在2015年，Rise Up响应市场发展需要，推出了Rise Up在线美国初中课程。去年年底，Rise Up的在线美国高中课程也正式上线。

“无论线上还是线下，首先要考虑课程体系和内容是否符合孩子的兴趣或关注点。对于7岁以下的孩子，单纯的线上教学还是有问题的，需要家长陪同。从这个角度来说，线下互动更能培养孩子的演讲能力、项目管理能力和团队合作能力。”

孙一丁认为，制定短期、中期和长期规划至关重要。无论公司是依靠线上还是线下，构建完整的课程体系始终是最重要的基础设施。在学科建设方面，坚持STEAM将是一个持续的方向。除了英语学习，还有编程、STEAM教育等需求，而这些正是瑞思正在尝试引入和开发的。“未来我们希望不仅仅专注于英语培训，而是真正成为一家教育集团。”