靠土味营销视频冲上热搜的百词斩APP究竟是如何讨好受众？

经过几十年的积累，随着居民消费升级、信息通信技术与传统产业加速融合，未来我国数字经济仍将呈现加速增长。国内中产阶级受中国经济形势影响日益焦虑，催生了以“轻知识”为主要产品的教育付费模式。知识付费成为了新经济形势下绰绰有余的中产阶级的救命伞，仿佛学习更多的知识、掌握一些技能就能给自己上保险。此外，与管理、成功学、投资理财等门类相比，英语更加实用，受到市场认可度较高，自然成为中产阶级的首选。

其中，百次站正是凭借对市场环境的精准洞察而应运而生。相信大家对百词斩都很熟悉。百词占是一款专为英语学习而开发的“看图记单词软件”。软件为每个单词提供了有趣的图片和示例，让记忆单词成为一种乐趣。抓住了大学生、都市白领、有一定文化基础的中年人三大消费群体，打了一场极其漂亮的“知识付费”战役。近日，一则名为《打开词汇背单词APP老大的路》的本地营销视频登上微博热搜。

背100个单词很新奇，没有负担。每个单词都有图片，可以增加记忆。下面还有图文详细解释意思，还有单词变形。每个单词都有一个语音播放扬声器，有些单词还带有视频讲述单词的词根和起源。百词占涵盖从小学到初中、高中、大学、考研、雅思、托福等全方位的英语单词。 2019年底，第一批教育类APP注册情况通过教育部办公厅公布。那么百词占如何在众多英语学习软件中脱颖而出呢？

基于市场需求的产品思维

痒痒清爽，植根于爆款基因

随着英语在生活中扮演着越来越重要的角色芝士派英语好吗，背单词已经成为人们的必需品。随着需求的增长，市场上的英语学习和单词记忆应用软件越来越多。加之互联网的快速发展，在线教育行业尤其是英语教育市场出现了更大的需求。用户越来越频繁地使用教育类APP。渐渐地，英语学习软件的使用已经成为学生群体的一部分。刚好需要。

据相关报道，2012年至2018年，中国在线英语教育市场规模逐年增长，2017年达到461亿元，2018年约为600亿元。百词站针对用户痛点具体提出了一定的解决方案。其核心特点是看图识字的记忆方式。它利用了人类对图像的记忆比文本更有效的事实。一个单词与一张图片配对，允许用户将单词与现实生活场景联系起来，以帮助记忆。同时还考虑到口语、听力、阅读等功能的扩展，满足更多用户的不同需求。

主要针对背单词、口语发音、在线翻译等几个日常英语练习。他们的针对性更强芝士派英语好吗，对产品的要求也更高，因为用户只是消费产品。百词占是目前领先的英语学习辅助软件，功能结构完整，能够充分满足用户的需求。核心功能清晰突出，用户界面设计简洁。背诵的单词涵盖范围广泛，学习计划高度自给自足。辅助功能有趣，单词对战和讲座形式满足年轻人的需求。它在强调英语选项的同时，也更注重学生对体验和服务的满意度。因此，服务的质量决定了学生或用户是否愿意使用。

百次斩的成瘾模型

触发、行动、奖励、投资

最早提出“爆品成瘾理论”的姜新安教授在《爆品成瘾》课程中提到，产品的成瘾模型分为四点：情感触发、低门槛动作、精神物质奖励和用户自发投资。还记得百斩是怎么火起来的吗？因为朋友圈里充斥着分享签到天数的链接。从产品角度来看，百词斩是促使用户在朋友圈展示这样的“成果”。一方面，用户会觉得自己完成了伟大的事情。另一方面，这样的成绩也会让用户在社交圈里“有面子”。 ，赢得“尖子生”、“爱学习”、“很勤奋”等形象标签。

现在白慈斩的成果已经优化，成为海报分享。图片可以包含更丰富的信息，更方便保存和传播。再加上精美的图片、一个大多数人不认识的单词、以及已经被证明有效的“学生主数据”，一股强大的春风向你扑面而来。一些比较知名的应用程序，例如keep和月跑圈，都有非常典型的奖章系统。

用户将拥有自己的奖章墙来记录自己的成就。产品还会告诉你有哪些成就等待你完成，有哪些精美奖章等待你获得。这对于想要证明自己并且有收藏习惯的用户来说非常有用。每枚勋章下方都会有详细的获取方式说明芝士派英语好吗，可以帮助用户设定更明确的目标。这和我小时候经常看到尖子班同学家里的“证书墙”是一样的。与物质激励相比，奖章可以人为地设置稀有度来定义其价值。

细分目标用户市场

持续成功的产品组合路线图

白词展旗下品牌有白词展美、薄荷阅读、蛋糕英语、奶酪问答、奶酪派、夜曲编程、柚子鸭、咸蛋口语等。百词占APP软件设置了中考词汇、高考词汇、四级词汇、六级词汇、八级词汇、雅思、托福等一系列词典，用户可以选择字典并制定学习计划来决定每天背诵什么。字数统计。用户还可以与其他人竞争。百次站面向的用户范围广泛。每日单词签到涵盖从小学到大学的课程教材，包含大量考试用词汇。但总体来看，百词斩的主要用户群体是18岁以上、有一定经济实力的成年人。因为百词站的很多付费增值功能都是为有一定经济实力的人设计的，而且单词设置往往有更多针对成年人的英语内容。

百词站的功能结构以底部导航栏划分，包括“单词”、“课程”、“发现”、“市场”和“我”五个模块。 “Word”是主要核心功能模块。除了每日背单词打卡计划外，还包含“单词训练”、“单词自查”、“单词速听”等模块，辅助巩固背诵单词； “发现”是辅助功能模块，包括“小讲堂”、“小学习班”等增加用户兴趣、提高用户认知度的附加功能； “课程”是付费的增值模块。主要包含各类课程和辅导班以及其他付费增值服务，包括但不限于软件本身或与其他软件的合作；市场是一个盈利模块，主要销售百词站官方推出的辅导材料和文具用品。以及周边商品。

用户使用百词占最直接的目的就是背单词、打卡，这是最核心的功能。适度的学习规划和背单词所获得的成就感是用户持续使用软件的关键。由于百词站是一款辅助英语学习的工具，除了每日定期的单词签到之外，一系列完整的配套练习和复习是更好的辅助功能，会吸引用户有充裕的时间继续记单词。随着网络自习室等软件的普及，每天打卡并不是一件容易的事情。作为一款背单词软件靠土味营销视频冲上热搜的百词斩APP究竟是如何讨好受众？，百词占并不需要有非常完善的社区功能，但与好友一起监督是提高用户日常签到效率的好方法。日常签到是通过用户之间的监督来实现的，这也保证了软件的日常活跃度。

除了APP之外，百词站还推出了词机，可以绑定百词站账号并同步。与软件不同的是，每个单词只有两个选项，很容易混淆。字机的外观设计非常好，颜值非常高！以简洁的白色为主色调，外观设计就像一个小型游戏机。墨水屏对于眼睛来说更加舒适。播放的声音非常清晰。例句和单词的真实发音与您在手机上听到的基本相同。您还可以插入有线耳机来收听。有网友评论称，刷新需要一段时间，而且点状按钮需要正面按下，否则会没有反应。除了没有图片之外，其他的单词记忆功能和app上的类似！背单词功能基本完成，后期还需要对该功能进行后续开发和完善。

爆品时代的新商业模式

持续创新迭代赋能恒邦

姜新安教授在《爆品成瘾》课程中提到，爆品时代新商业模式的超三角是：流量端口、链接器、裂变端口。其中，教育是最好的流量出路。产品刚推出时，百词占主打单词记忆功能，旨在帮助用户解决传统方法记忆单词困难的问题。在确定了图片背单词的特色形式后的发展时期，百词站丰富了英语学习社区的功能，比如推出单词对战、单词电视等功能，通过多维度的方式帮助用户背单词、学习。英语，从而增加用户使用场景，提高用户体验。

与其他竞品相比，百词斩还更早推出了微信提醒功能。微信每天提醒用户在线背单词，增加用户粘性。百词占提供签到功能，可视化用户的学习进度，记录所学单词以更新学习进度，并进行相应的回顾和更新。因此，当用户开始使用某种产品一段时间后，更换该产品的成本增加，且更换困难。产品。每个产品都创造了用户习惯，并在习惯的基础上满足用户的深层需求，从而形成用户粘性。

最近新增的学习日历功能，将用户的学习成果可视化，增强用户的成就感，鼓励用户继续背单词。由于百词斩的出色表现，其发展过程中获得了中国文化产业投资基金和腾讯的投资。 2019年底，列入教育部办公厅公布的第一批​​教育APP注册名单，并获得巨大认可。资源和流量。可见，百词占已经占领了大量的语言学习市场，并塑造了良好的品牌形象。其主单词记忆模式在市场上是独一无二的。再加上腾讯等资本的支持，百草瞻无论是在资本还是市场流量上都具有很大的优势，为未来的发展做好了充分的准备。

结论：

总体来说，百词斩的玩法并没有脱离互联网平台早期的营销套路，但确实切中了用户的需求。由于平台的配套服务、低价营销以及用户的猜测和好奇，用户蜂拥而至。然而，在推出了琳琅满目的界面和各种创新的单词记忆模式后，用户并没有记住更多的单词，平台也没有达到理想的留存率和盈利点。虽然百词斩在下载量和付费用户数上均排名第一。具有竞争力的产品也正在迅速发展。由于同类型产品高度相似芝士派英语好吗，百次站在一定程度上并不是不可替代的。百词展还没有触及在线教育平台，这说明百词展在其他业务平台上还有很大的发展空间。由于新东方、有道等巨头也开始推出自己的文字产品，虽然体量不高，但赛道天花板较低，其他竞争者正在经历寡头竞争。以及如何在用户活跃度、盈利模式等方面继续进行更多变现探索，精准捕捉用户对原有功能部分的需求，在词的垂直赛道上下功夫，并进行持续的更新迭代。这是百词斩从爆品转向持续爆品时需要思考的问题。