在线启蒙英语：市场潜力巨大 产品仍待完善

7月5日，提供0-6岁在线英语启蒙教育服务的歌声启蒙英语宣布获得数千万人民币Pre-A轮投资。2018年以来，宝宝玩英语、英语小神童、启客英语等多家在线英语启蒙教育机构获得融资，其中最大的一笔达到1.5亿元人民币。6月，哒哒、VIPKID、新东方的头部英语培训机构也相继入局，推出了各自的低端英语产品。一时间，启蒙英语赛道热闹非凡，在线教育风潮吹向低龄化市场。

词汇表

抢先在线 英语

针对0-6岁婴幼儿，在线提供涵盖常识、英语知识等内容的在线课程，实现家庭英语启蒙教育。该类产品更强调亲子学习和互动陪伴，将英语学习融入孩子熟悉的场景，及早激发和培养孩子对英语的兴趣。

多家机构进入线上启蒙英语赛道

“收拾，放好……”临睡前在线启蒙英语：市场潜力巨大 产品仍待完善，陶女士边说着相关的英文单词边带着2岁的儿子收拾散落的玩具。这是她从某机构的在线启蒙英语课程中学到的。到达的。“课程中的一个场景演示视频是外教带着孩子唱英文歌和收拾玩具，我和儿子一起看了，带他在真实场景中练习。” 随着网络启蒙英语随着教育的兴起，这种英语在家庭中通过亲子互动的启蒙越来越普遍。

今年3月，为0-6岁家庭提供陪伴式互联网儿童英语启蒙服务的“宝宝玩”宣布完成1.5亿元人民币B轮融资，成为该领域最大的一笔融资。场地。据其联合创始人兼CEO李红梅介绍，自2016年成立以来，宝宝玩英语已累计覆盖超过150万中国家庭，超过20万付费用户，遍布全国300多个城市。 . 随后，英语小神童、贝壳亲子英语、歌声启蒙英语等类似机构也相继获得投资。

头部英语培训机构也开始进入赛道。6月5日，K12在线英语机构哒哒推出“哒哒宝贝”，为0-6岁儿童及家长提供英语启蒙教育。达达公关副总裁姚书文表示，此举旨在延续达达在K12领域的优势，降低教学对象的年龄，使品牌形象和产品布局更加完整，同时与现有品牌相结合。在线 外教 产品的双向流程指南。继DaDa之后，VIPKID还推出了独立子品牌“自由星球”，为0-6岁儿童培养早期英语听说读写能力。新东方满天星品牌推出英语产品“First Touch”

除了K12教育机构，一些深耕教育行业其他领域的互联网机构也开始涉足该领域。例如，主营公务员考试培训等成人培训业务的粉笔科技，今年推出了在线英语少儿学习品牌Chalk Kids，发布了家庭亲子英语 入门课程。粉笔少儿品牌负责人陶琪表示：“我们希望借助多年在线教育的优势，以家庭为单位，将客群从成人延伸到儿童：首先，家长接受在线教育，有了孩子之后，全家人都通过网络学习。”

人口红利与需求升级推动行业发展

为什么各类教育机构纷纷进入在线启蒙英语市场？有业内人士表示，二孩政策带来了人口红利，为其发展提供了用户基础。第六次全国人口普查显示，我国0-6岁儿童有1.08亿，近两年新生儿数量每年都超过1700万。锐思学科高级学术副总裁袁雪评价：“启蒙英语的市场比应试培训的市场要大。”

另一方面，随着消费升级，家庭对教育的需求也在升级。陶琪说，中国家庭越来越重视孩子的教育，这种重视不再是送孩子去机构或训练营。“尤其是年龄较小的孩子，父母会对自己提出要求，我想陪伴孩子一起成长。” 将英语与启蒙教育融为一体，提倡陪伴教育的启蒙英语相关产品能够满足学前教育的需求。

同时，在某种程度上英语启蒙，互联网的发展也为启蒙英语打开了新的局面。姚书文表示，在线启蒙英语打破了时间和空间的限制，授课时间灵活，家长可以根据自己的需要进行选择。相较于传统的线下英语早教，能够充分调动家长的积极性，提升家长对家庭教育的满足感。

同时，在线教育让启蒙英语渗透到更大的市场。桃李资本创始人张爱智表示，懂英语、懂亲子教育的老师还不够，启蒙英语的教研也不够。在线教育解决了供应链的问题。尤其是在消费升级下，二三四线城市英语的学习需求与日俱增，线上成为了很好的补充。姚书文也认同这一点。她说，与一线城市相比，二三四线城市的教育资源相对较差。新的优质教育产品推出时，尤其受到家长的关注。据了解，哒哒宝贝上线后，60%的用户来自二三线城市；目前宝宝玩英语的用户已经覆盖了部分农村或乡镇地区。

市场认知度不高，赛道还未爆

尽管赛道前景被资本看好，各类机构纷纷介入，但不少业内人士认为，现阶段市场仍有待开发，尚未迎来真正的爆发期。在宝宝玩英语联合创始人张兰馨看来，虽然有相应的用户群体，但市场和家长对亲子陪伴重要性的认识和科学的英语启蒙方式还相去甚远。足够的。大量的市场教育和适当的引导。袁雪还表示，目前家长正处于产品筛选和自我教育阶段。之后，他们会辨别哪些产品只是碎片化的资源，哪些产品真正让孩子受益。这个过程大约需要一年时间。

记者在采访中还发现，现阶段不少在线启蒙英语产品正以免费或低价体验课程的形式推向市场。有业内人士表示，这种“花钱买流量”的推广方式，一方面是一种获客手段，另一方面也可以洞察需求，改进产品。

据了解，哒哒宝贝上线之初，所有核心主打课程均免费向市场发布；Chalk Kids用0元亲子入门课程吸引家长尝试；宝宝玩英语推出298元体验课程套餐。姚树文表示：“一方面，免费课程是为了吸引眼球，打开市场；另一方面，通过积累大量的用户反馈和数据信息，可以促进产品的更新迭代。当未来产品成熟，核心用户会转化为付费用户。” 在张爱志看来，现阶段赛道玩家在为流量和转化而战价格。行业发展前期还处于资源和效率阶段，后期，

除了缺乏市场意识，在张兰馨看来，产品研发也是行业发展面临的一大挑战。“6岁以下的孩子整体上仍处于语言能力和认知能力的快速发展期，适应能力特点的学习内容和方法差异很大。同时，相对于比较完备的K12 英语阶段的教学大纲、教材体系、进阶阅读能力等，英语幼儿阶段启蒙内容不多，还需要大量探索。” 因此，李红梅预计在线悟道英语比赛道学将在明年或后年迎来爆发期。

对于未来的市场竞争格局，张爱智表示，一方面，一些优秀的自主品牌会涌现出自己的知识品牌和运营模式；另一方面，一些已经有用户和教研基金会的机构会进入这个赛道，利用自身的资源优势，通过内部协作实现良好的转型。

■ 关键词

1 亲子学习

陶琪认为，启蒙英语更像是一种促进孩子全面发展、增进亲子关系、让父母有更多陪伴方式的工具。姚书文表示，家长将全面参与到孩子的启蒙教育中：“哒哒宝贝专门为家长开设了课程，让家长先掌握科学的教育方法英语启蒙，再与孩子一起实践。参与其中，从而达到亲子共同学习的效果。” 记者了解到，目前市面上的启蒙英语产品都非常强调互动陪伴的重要性。

2 场景

与针对其他年龄段的英语产品不同，陶琪表示，在线启蒙英语产品的设计更注重场景：将英语学习融入孩子的生活、家庭互动、外出其他场景，让孩子自然学习。张兰馨还表示：“对于非常小的宝宝来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。那么，家长如何通过亲子互动，引导宝宝对英语的兴趣，激发宝宝说话呢？”主动吗？” 英语 的意愿？需要从产品设计开发匹配的场景，自然而然地实现语言开发。”

2 场景

与针对其他年龄段的英语产品不同，陶琪表示，在线启蒙英语产品的设计更注重场景：将英语学习融入孩子的生活、家庭互动、外出其他场景，让孩子自然学习。张兰馨还表示：“对于非常小的宝宝来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。那么，家长如何通过亲子互动英语启蒙，引导宝宝对英语的兴趣，激发宝宝说话呢？”主动吗？” 英语 的意愿？需要从产品设计开发匹配的场景，自然而然地实现语言开发。”

3 线上+线下

大部分机构在提供线上课程资源的同时，也同步推出线下配套产品。例如，Baby Play英语精品班提供与课程同步的练习册、双语阅读配套绘本，以及适合不同年龄段和认知水平的教具玩具。

张兰馨说：“我们鼓励家长和孩子线上线下相结合，全方位提升学习的兴趣和效果。” 陶琪也认为，这种线上线下结合的方式更符合宝宝的年龄特点，全方位调动孩子的积极性。让他们通过触觉、视觉、听觉等方式进行感知，让互动更加有趣。

4 社区运营

开课仪式、签到校音、福利活动……相关机构通过微信群提供社区服务也是一种常见做法。

李红梅认为，借助社区渠道，可以深入传播“重视英语启蒙，参与英语启蒙”的理念，及时为妈妈们提供指导。同时，爸爸妈妈们在英语宝宝学习群里跟读卡片，可以形成浓厚愉快的英语学习氛围。

姚书文说：“社区交流的形式可以帮助我们在第一时间解决用户的问题，同时我们也希望通过社区引流。”

■ 焦点问答

年轻的英语学习重感知，慎选产品

Q1：孩子多大可以开始英语启蒙？

曹文（北京外国语大学国际教育集团首席学术官）：孩子启蒙越早，越能以接近母语的方式学习外语。3-12岁是孩子语言学习的敏感期。有一种说法，这个时期大脑学习语言的部分就是大脑学习自然语言的部分——布罗卡区，随着孩子年龄的增长，这部分会缩小。语言学习就像其他知识学习一样。

建议孩子英语从4岁开始启蒙，0-3岁启蒙，只要方法正确没有坏处，但效率不高。可能孩子几年积累的效果和4岁以后开始学习半年的效果差不多，所以如果你没有很好的条件，也不是很需要。

袁雪（瑞思学科英语学术高级副总裁）：启蒙阶段的英语学习更多的是感悟和兴趣的培养。0-3岁的孩子对发音和音素更敏感。这个阶段，让孩子接触各种语言，不是为了学习，而是为了感悟。3-5岁的孩子对节奏感和语感更敏感，能自然掌握连读、重读等语言习惯。给他们一些朗朗上口的读物英语启蒙，他们自然会跟着朗读背诵。这些都是孩子长大后会学到的英语当时没有的优点。

Q2：Head Start 英语 课程是学习 英语 的必要条件吗？你能帮孩子自己“磨耳朵”吗？

曹文：父母不是英语教育的专业人士。即使大方向是对的，他们也不知道具体的正确方法。因此，高质量、系统的英语启蒙课程是很有必要的。不仅可以给家长更多的专业支持，也有助于坚持。每周保证一定的学习时间，而不是随意安排，缺乏连续性和规律性。

目前，启蒙英语产品线上线下质量参差不齐。家长在选择时应观察启蒙产品是否符合儿童语言习得规律。比如先重听，再重口语，再重读写。一些机构将启蒙目标定为每天教授10个单词。家长觉得很有效，但孩子在这个过程中可能会对英语失去兴趣。启蒙英语主要是给孩子“磨耳朵”。家长不要急于衡量效果，而是要给孩子一段静默期，以保持他对英语的兴趣和好奇心。

袁雪：启蒙英语教育在中国起步较晚。市面上一些线上线下产品所提供的课程并不系统。它们只是知识碎片的积累，并不是按照这个年龄段孩子的语言学习规律来设计的。比如根据大人的经验，先让孩子学习一些简单的单词，安排一定的单元学习天气，让学习内容完全局限在这个话题上。家长在选择时需要慎重。

D02-D03版（签名除外）/新京报记者冯探秋