Talk抓住机遇Q3财报大捷，菲教在中国市场备受欢迎

11月23日，51Talk发布2020年第三季度财务业绩报告。 数据显示，51Talk本次财报表现出色，现金收入7.28亿元，营业收入5.39亿元，毛利率72.8%。 非GAAP净利润为3850万元，GAAP净利润为3160万元。 经营现金流1.86亿元，较上年同期增加6300万元。

值得注意的是，51Talk自2019年Q4季度以来已实现全面盈利菲律宾英语普及率，现金收入持续快速增长，从2019年Q4季度的5.82亿元增至目前2020年Q3季度的7.28亿元，同比比去年同期增长33.1%。 创2018年以来新高。完全盈利的四个财季营业收入也从3.97亿元跃升至5.39亿元，同比增长31.8%。 此外，51Talk的活跃人数也大幅增长，较去年同期增长30.9%，达到约33.8万人。 主营业务菲律宾青少年一对一业务贡献同步增长46.0%，营业净收入达4.72亿元。 。

51Talk CFO徐敏表示：“随着人们的生活逐渐恢复正常，我们第三季度继续保持增长势头，实现了连续四个季度盈利。”

两大利润增长核心：聚焦“菲律宾一对一教育”、坚持“全民教育”

作为51Talk的主营业务，“菲律宾一对一教育”连续几个季度保持快速增长。 自2018年建立以菲律宾籍教师为重点的一对一策略以来，我们坚持以高素质菲律宾籍教师为师资核心，坚持在线课程自主研发，进一步提升在线教学水平通过标准化外教水平，并聚焦青少年和家长两大群体，让用户能够充分感受到“极致体验”。 经过两年的不懈努力，51Talk的财报数据从正现金流到四连盈利，印证了这一策略的正确性。 可以看到菲律宾英语普及率Talk抓住机遇Q3财报大捷，菲教在中国市场备受欢迎，51Talk的活跃学员数持续上升，并且在本财季有较大幅度的增长，充分说明了用户对51Talk的认可。

面对中国广阔的在线教育市场，一直以“普惠教育”为核心发展战略的51Talk优势明显。 率先引进高性价比、高素质的菲律宾教师，收费远低于欧美外教，为用户带来卓越的教学品质。 当51Talk为用户提供大量低至40元起的高性价比课程时，仍能产生72.8%的高毛利率，保证了平台的健康发展。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳肯定了51Talk强劲的财务数据和经营业绩，并认为取得的成功得益于51Talk战略的成功。

全方位精细化模式，51Talk保证盈利的又一大优势

长期以来菲律宾英语普及率，51Talk坚持不断提升用户体验。 据极光大数据最新发布的《2020年中国在线青少年英语教育行业研究报告》显示，51Talk的市场份额已达46.6%。 51Talk APP用户日均启动频率高达3.33次，月均活跃用户100.2万。 远超行业平均水平38.5万。 以89.8%的品牌认知度、74.8%的复购率、48.2的偏好指数、74.3%的品牌期望以及多个教师满意度水平在行业中遥遥领先。

在教学实践中，51Talk从师资、产品、技术、课程、服务器五个维度持续优化，打造全方位精细化运营模式。 除了始终坚持高标准、严要求引进优质菲律宾教师外，51Talk在产品端聘请的200人专家团队，不断根据中国青少年特点迭代优化各阶段教材； 技术上，51Talk利用AI技术，增加动画、互动、性感、有趣的学习内容的开发； 课程上，增加了Level-K课程，适应青少年学生的学习需求，并提供“一对一外教+专业中文老师辅导”的模式，帮助更多孩子激发学习兴趣，提高学习能力。学习成果。 今年8月，51Talk还成功注册了《51Talk在线英语服务》企业标准，树立了在线教育行业标准化、标准化的标杆。

突破欧美外教神话：51Talk菲律宾外教在中国更受欢迎

在中国，随着在线教育渗透率不断上升菲律宾英语普及率，用户认知变得更加理性，不再迷信欧美外教。 与欧美外教相比，51Talk的菲律宾外教在价格上更具优势。 两者同属东八时区，日常生活和作息时间几乎没有差别，能够更好地满足中国学生随时随地学习英语的需求。 同时，菲律宾较高的英语普及率和第二语言习得经验，让菲律宾教师懂得如何学好英语，这是欧美外教无法比拟的。

真实用户调查反馈显示，中国用户普遍认为菲律宾外教热情、活泼，发音和口语能力与北美外教没有明显差异。 他们还善于活跃课堂气氛，能够很好地调动孩子们的积极性，让孩子们有很强的动力。 有参与感，所以菲律宾老师的课堂质量和整体好评率都很高。

用户需求激增，51Talk保持盈利

中国政府已明确表示，将积极推广在线教育，改善教育资源分配不均的问题。 未来，在线教育渗透率将进一步提升，吸引更多玩家入局。 但与“烧钱”打造的市场不同，51Talk的持续盈利依赖于其专注于菲律宾教育的一对一战略的成功、前瞻性的“教育普惠”布局以及自身的精细化运营。 51Talk持续关注英语教学效果，通过口碑不断提升用户转化和留存，保持整体市场份额领先，这并不难。

可以想象，随着在线教育用户的激增以及51Talk明年引进10万名菲律宾教师计划的全面启动，供给和需求都大幅增加，这将导致51Talk未来营收出现难以想象的飞跃。