作业帮做图书：老市场 新玩家

经济观察报 李静/文 2025年1月9日至11日，第37届北京图书订购交易会在中国国际展览中心举行。被人流包裹着，会场外的人们频频竖起衣领，在寒风中加快脚步。场内人们纷纷解开外套扣子，在畅销书架前驻足阅读。在一些新产品和畅销书面前，你甚至要排队等待前面的读者浏览完毕，才能抢到样书先睹为快。

作业邦展位位于展厅东侧。白色的展位上展示了数百种教具，从作文到应用题。 2018年，这家教育科技公司开始涉足图书领域，并正式成立图书团队。 2022年，第30届长沙书展上，公司图书团队将携全线教具首次公开亮相，聚焦智能图书领域。

次年，在新书发布会上，作业帮图书业务负责人文旭刚在台前推出了三大智能教具：可互动学习的“文字魔书”、可“同步”的AI批改功能。作文公式法》、借助动态知识图谱的《小学应用题通关》。

从涉足传统教具到专注智能教具领域，在他看来英语零基础学习方法作业帮做图书：老市场 新玩家，教具市场是任何教育企业没有理由不涉足的领域。完全的。”

近两年，学而思、猿辅导、星火思维等一批教育科技公司利用用户、技术和资源优势，不断推出热门教具，进军纸质图书市场。此前，该市场主要由世纪天宏教育科技有限公司、北京趣闲图书策划有限公司（以下简称“趣闲”）和万维原创文化传播（陕西）有限公司主导。 （以下简称“万维”）。教育》）等传统教辅图书公司占据。

据北京凯聚信息技术有限公司发布的《2023图书零售市场年度报告》显示，2023年中国图书零售市场规模（所有图书定价总和）将达到912亿元，其中少儿、教育教学援助书籍占44.26%。到2024年前三季度，这一比例已增至54.34%，其中教育教具增至26.47%。

传统教具已经成为教育科技企业完整业务逻辑的重要组成部分，是教育科技企业触达核心用户的优质渠道。

一位教辅书行业人士表示，到目前为止，最受家长和学生欢迎、最畅销的学生产品（C端）仍然是教辅书。 20世纪90年代以来，教辅书销售渠道遍布全国。因此，不少教育科技公司以书籍为载体，让学生接触、了解公司的其他信息产品，从而为学生打通“最后一公里”。

教辅图书市场正在发生多方面的变化：新技术的兴起、用户需求的变化、市场环境的变化、供应商和渠道的变化，甚至图书的核心要素——内容。这一切都在改变。重塑整个图书市场。

温旭刚认为，从1979年第一本《小学数学练习册》出版到现在，教辅图书市场已进入第三阶段——智能教具时代。教育与科技、线下图书与在线学习之间的界限和市场形态正变得越来越模糊。从长远来看，图书市场一体化将成为未来发展趋势。

截至目前，作业帮图书的SKU（库存单位）已从2019年的50个品类增加到现在的1000多个品类。

文旭刚说：“作业邦没有理由错过这样的机会。”

教育科技公司为何纷纷涌入图书市场

2022年是作业邦图书业务发展的关键一年。

今年，这家教育科技公司踏上了向智能本转型的征程。虽然作业帮早在2018年就成立了图书团队，但当时的出版物以传统纸质图书为主，以高中、初中、小学的全校学科辅导为主。

2023年左右也是众多教育科技企业转型的关键时期。当时，教辅书市场格局已经清晰。前两个梯队几乎被趣趣线、万维教育等老牌教辅企业牢牢占据。他们的市场份额很大，竞争也很激烈。

2022年，猿辅导启动图书业务，次年正式成立图书业务线，推出《暑假综合读物》、《寒假综合读物》等图书；学而思、新东方等老牌教育公司也在这两年加大了对图书业务的投入。

从产品风格上看，这些书籍几乎全部采用“书籍+APP”的智能学习模式，拓宽学生的学习路径，完成“学、练、评”的学习闭环。他们要么以纸质书籍为载体，利用AI（人工智能）等科技手段，录制并播放视频，要么更进一步，提供“诊断和规划”服务来帮助学生学习。

上述图书行业人士表示，教育科技公司做图书时，希望以图书为载体搭建渠道，将公司的信息产品逐步推向孩子和家长。信息产品作为新产品，借助“书籍+信息”的模式英语零基础学习方法，更容易被家长和用户接受，并逐步引导学生对学习产品从传统书籍向信息技术的认知转变。

“与传统教辅公司相比，教育科技公司的优势在于积累了大量的学生学习行为数据、专业的教研团队、丰富的内容资源。”星火思维课程创始人闵锐告诉经济观察报。结合我们自己的数字基因，确保我们能够实现从诊断、学习、实践、测试到评估的完整闭环。

例如，年龄较小的孩子自然对学习书籍不太感兴趣，除非学习方法是游戏化的。因此，除了书籍本身之外，星火思维还会将其与桌游等益智游戏搭配，带领团队将每一章的学习内容细化到分钟级别。例如，他们的研究发现，25分钟是幼儿接受学习的合理时间：10分钟学习，15分钟练习，因此书籍设计中不能出现多余的内容或练习。

2024年，星火思维推出《幼儿连线60天高效计划》、《快速计算分级教程+配套练习》等书籍。这些书也是纸质书，并配有录制的讲解视频。为了开发这些教材，公司从市场调研、沟通、出版到反复调试也进行了大量的工作。

打造“爆款产品”

整个2022年，作业邦一直在思考如何在传统纸质图书的基础上，利用自身科技公司的优势，打造可阅读、可学习、便于携带的智能教具。

当年下半年，一些大型出版机构开始尝试电子教材，一些教具也融入了视频讲解等元素。但从具体的产品形式和内容来看，教辅图书市场仍然以纸质图书为主，涵盖讲解和讲解。 、练习测试、记忆背诵等。

在这种情况下，“大浪卡”应运而生。

与传统书籍不同，《大浪卡》是一张独立的卡牌。学生在背诵和记录重要知识点的同时，通过扫描卡片上的二维码，可以观看清北毕业老师录制的讲解视频。产品设计还增加了照片校正功能。学生可以通过APP一键记录错题原因，并自动存储和推送“举一反三”的相关训练。

作业邦图书事业部一位员工回忆，为了让“大浪卡”更有针对性，在制作和设计每张卡片时，都以知识点为核心构建了一个知识网络，并根据教材，知识系统分析每个单元并提取最微小的知识单元。 “大波卡”半年销量超过50万套英语零基础学习方法，让作业邦看到了智能教具的机会。

图书市场并不是“蓝海市场”。每一个教育科技公司想要在这里找到机会，除了洞察市场、梳理需求之外，还必须打磨每一个细节，才能比对手做得更好。

为了找到用户的痛点，文旭刚和他的团队还会定期查看抖音、京东等平台上教具的评价，包括对自家产品和竞争对手的反馈。他们会阅读家长的每一条评论，并将这些反馈整理成书，作为出版某类图书或优化内容的重要依据。

比如，他发现如今家长对教辅书的期待不仅仅只是知识和提高成绩的能力。用户还希望书好看、有趣、有丰富多彩的插图和专业的讲解视频。

另外，书籍的种类更加细分。 “家长和学生不再追求过去‘大而全’的教辅书籍，而是更加关注某一特定领域。比如，自然拼读的书籍只注重自然拼读，而文言文的书籍则以提高文言文为主。中国技能。”

围绕这些理念，作业邦于2023年和2024年推出了专注于解决特定领域问题的教具，例如“文字魔法书”、“小学应用题”和“同步作文模仿”。

改变传统市场

2023年，作业邦的图书业务将开始聚焦智能图书领域。

在观察市场变化的过程中，温旭刚发现，教辅书市场快速发展的同时，供应商、渠道、用户需求、图书内容等都发生了显着变化。

首先，教辅书的销售渠道正在发生变化。过去，教具公司依靠线下书店和学校周边商店，采用传统的销售方式。然而近两年英语零基础学习方法，“90后”父母作为新一代父母，购书方式多元化，线上购买趋势明显。他们特别喜欢通过电商平台和短视频资源搜索学习书籍。

其次，用户也在发生变化。那些真正使用书本的学生的学习方式也在发生变化。他们不再仅仅通过书本进行全面学习，而是倾向于对知识点进行分块、快速而深入的学习。他们要求“书的可读性很强，一看就知道这道题怎么做，或者说这个知识点怎么学”。

文旭刚认为，“书籍+技术”的结合已成为大势所趋，一些技术与书籍的融合已成为教具的标配。例如，英语口语书籍可以通过扫描手机上的二维码进行练习和考核；解决数学难题时，学生可以扫描手机上的二维码，观看解析视频等。

这些变化为教育科技公司带来了机遇。

为了适应这一趋势，温旭刚和他的团队在开发教具时结合书籍和作业帮助模型等技术，打造了覆盖小学、初中、高中全学科的智能教具产品线。每个学科按照智力、方法、知识和实践分为四类。

此外，作业帮还大规模将AI技术应用到教辅书籍中。文旭刚表示，目前团队内部最直观的体现就是插图、图片的制作能力得到了很大的提升，编辑人员的工作效率也得到了很大的提高。人工智能在处理实时英语单词发音、作文写作和模仿对比结果时，表现出比传统手工更高的效率。在这种情况下，新图书与传统图书在外观、可读性、交互性等方面都存在明显差异。

不过，在上述图书行业人士看来，传统教辅企业在市场上仍具有一定优势，与目前的教育科技企业在渠道、盈利模式等方面存在一定差异。

他表示，传统教具公司主要采取BtoC模式，通过学校周边的代理商、书店进行销售。 20多年的积累，让这些传统书商在渠道上有了明显的优势。但由于教育政策的限制，很多传统图书公司已经无法通过原有的渠道进行推广。即便如此，传统图书公司的单价较低，教材版本种类繁多，学生用户范围广泛。一个小型的教辅公司也可以拥有数百万的学生用户。对于一家大型教辅图书公司来说，其收入是非常可观的。年收入可达数十亿元，实际收入达数亿元，利润达数千万元。

今年，作业邦图书业务的重点是出精品。

在教辅书行业，一般有两种经营策略：一是专注打造精品，通过精品高销量实现利润，并在此过程中打造品牌IP；二是专注于通用产品。生产依靠的是快速推出大量单品，并根据整体销量来赚取利润。

两种演奏风格之间没有优点或缺点。流行的策略侧重于出版的数量和速度。在这种模式下，每年出版的图书数量可以达到数百本。高品质策略希望打造单品爆款。

但创作一本“畅销”书并不容易。作业帮图书产品经理李静认为，这要求产品必须从用户角度、市场角度、产品角度反复打磨。除了洞察用户需求之外，还包括根据教学大纲和教材对知识体系进行详细划分。

“从市场角度来看，除了在主流平台上布局外，我们还需要与经销商紧密合作，提供优质的流量素材。”李静说，作业邦每周生产数百件交通物资。最后，从产品角度，我们需要回归阅读的本质。

之所以采取这些商业做法和策略，是因为文旭刚认为，未来的整合趋势是不可避免的。 “从市场形态来看，教育与科技、线下图书与在线学习的界限越来越模糊。在不同场景下，用户偏好存在明显差异：有的用户喜欢通过屏幕学习，而有的用户则更依赖纸质学习只要我们能够在这两个场景中提供优秀的产品，就能更好地解决现有的问题。”