瑞思英语电话促销 网络营销，培训机构纷纷“打折”抢生源

经济导报记者 陈琪

寒冬来临，不少教育培训机构希望为招生添“火”。 从“双11”前夕开始，为了获得更多学生，从团购优惠、闪购、以旧换新等手段济南英语培训，到“1元体验课”、“买优惠券”等“淘宝模式”立减优惠”，各大教育培训机构纷纷开展各类促销活动。 面对竞争压力和迫切需求，教育培训机构如何在保证教学质量的同时吸引消费者显然更加重要，也更受关注。

大折扣

“您好，我们是睿思英语，您可以帮您的孩子报名学习英语吗？最近我们有很多优惠，您可以带您的孩子来体验一下我们的英语课程。” “双11”前夕，济南白领刘萌接到某教育培训机构的营销电话时济南英语培训，作为一名7岁孩子的妈妈，她非常关心孩子的教育。 然而，面对各个教育机构的各种产品，刘猛却有些拿不定主意，不知道如何选择。 。

刘萌说，她曾经去过瑞思英语官网，新用户注册即可享受500元的免费课程。 电话营销客服人员表示，目前报名课程的优惠力度是史无前例的。 不仅可以享受折扣，还可以获得6门免费在线英语课程启蒙。

趁着“双11”机会，刘猛还走访了学而思网校、新东方等不同教育培训机构。 11日，在淘宝学而思网校官方旗舰店，小学英语直播课原价700元。 扣除“双11”专属折扣和购物补贴后，最终售价为350元，相当于折扣50%。 此外，不同学科的在线课程都有很强的折扣，甚至低至30％至40％的折扣。

经济导报记者了解到，目前不少教育机构都在利用微信群、扫码预约等方式“拉人”进群，营销模式也在基于新媒体方式不断变化。

“目前，在微信朋友圈、淘宝、大众点评等平台上，存在不少‘1元课程’、‘转发免费课程’等吸引新用户的方式，其营销手段就是将课程价格压得很低，甚至压低价格。”不用付费，这是用来吸引用户的。” “小天才学堂”网络平台所在的山东天才学堂教育科技有限公司总经理王天一也加入了推广大军。 他认为，折扣较大的促销活动更适合互联网课程，因为成本低、用户量大，但不适合线下教育机构。 线下教育机构成本较高，推广的主要目的是招收新生和报名长期课程。

王天一分析，寒假期间的课程销售即将开始。 年底前济南英语培训，是一次升职的机会。 许多教育机构将抓住这个机会进行营销、增长和绩效。

烧钱获客抢学生

美国纳斯达克上市公司好未来最新季度财报显示，好未来各项成本持续上升。 其中，仅销售费用就同比增长64.4%，达到1.55亿美元。 2020财年第一季度增加的销售和营销费用主要用于营销和促销活动。

“教育机构面对的消费者比较特殊，它的用户和客户是分离的。用户是学生，客户是家长。家长也是有决策权的人。” “教育产业在线”自媒体平台负责人陈家明向经济时报记者表示，“烧钱获客”已经成为教育机构常用的营销手段。 要想获得客户，最主要的是和家长的沟通。 因此，教育机构需要不断地进行营销和推广，以提高知名度。

一位不愿透露姓名的学生家长向经济导报记者抱怨济南英语培训，他一直想给孩子报读知名教育培训机构的英语课程，但费用不低，花了3万。元一年。 后来通过促销活动得到了折扣和免费课程，但孩子冬天生病了，有一段时间没去上课。 复课后，该机构表示已经错过了免费课程的预定时间，只能完成注册课程，无法完成免费课程。 享受吧。

“为了让家长报名，他们做出了很多承诺，但报名后的很多承诺都没有兑现。” 不少家长担心教育机构促销后，师资和教学会“缩水”。

陈家明曾在国内某知名培训机构工作四年。 他表示，这些年这些机构的营销方式基本上没有太大变化，但他们要面对的实际问题是销售费用率过高、销售疲软。 公司盈利能力拖累公司整体发展，抢学生成为其“交火”的主要原因。

据了解，我国教育培训机构数量已达20万所，到2020年，市场规模将突破1万亿。

“购买教育培训产品和购买食物不同，教育培训产品要求学习者花时间、认真学习，才有收获；而购买食物等产品，可以立即享受到。而且，教育课程是定制的，类比不能仅仅基于价格。” 陈家明表示，营销成本过高已成为线上线下教育培训机构的通病。

国家出手整治“焦虑营销”

“给孩子报班是我们的刚需，尤其是英语、数学等主科，即使优惠不大，我也会给孩子报班。我应该更加关注师资和课程体系”。 13日，在一家课外托管机构门口，经济导报记者从与家长的交流中了解到，目前不少学生和家长都在互相“攀比”。 说到“报班”，往往并不是孩子的意愿。 这是家长在对成绩感到惊慌、焦虑之后做出的选择。

当前，我国正在规范外教培训机构，外教培训机构也将迎来转型时期。 今年7月，教育部等六部门印发《规范校外在线培训实施意见》（以下简称《意见》），要求按课时收费的在线培训机构不再收费每门科目一次超过 60 课时。 ; 按培训周期收费，超过3个月的不得一次性收取费用。 与此前需要一次性收取一年以上培训费用相比，此次出台的《意见》极大地制约了培训机构的推广力度。

“这也迫使教育机构从注重规模扩张转向注重质量和品牌，而不是花更多精力在营销上。” 王天一表示瑞思英语电话促销 网络营销，培训机构纷纷“打折”抢生源，他们目前也在尝试脱离传统的教育培训模式。 ，在形式和内容上积极探索互动式、探究式教学。 学生在提高成绩、分数的同时，还需要有获得感。

陈家明肯定了校外培训机构存在的必然性，未来转型迫在眉睫。 “教育培训机构要在培养学生的兴趣、特长、素质教育等方面创造美好天地，为培养更好的人才做出贡献。” 陈家明认为，教育培训机构无论如何利用互联网技术，或者获得资本青睐，本质上都是以质量吸引消费者，而不是先吸引消费者。