VIPKID融资刷新业界认知，在线外教玩家如何独辟蹊径？

VIPKID再次融资。 至此，VIPKID成为首家获得红杉资本中国基金“五连投”的创业公司，并连续三度获得云锋基金投资。 随着融资数字的增加，VIPKID也在悄然发生变化：比如开始强调产品概念、向K12应试培训靠拢。

在线外教下半年，整个行业不断拉长年龄段，玩家在打法上寻求差异化几乎已经刻不容缓。 毕竟，不同的路径到达同一个目的地，可能才是最终的结果。 流量驱动，结合地面课程……在线外教机构创新的时间还剩多少？

1 VIPKID巨额融资背后有何新动向？

VIPKID D+轮融资由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯、红杉资本中国基金、云峰基金联合领投。 这是迄今为止全球在线教育领域最大规模的融资。 融资后，VIPKID估值将突破200亿元。

VIPKID创始人兼CEO米文娟表示，本次融资将主要用于三个方面：一是继续加大北美地区优秀教师的招聘力度，为全球少儿提供优质外教资源； 二是继续增加教育技术和产品人才储备。 三是加快全球化、全平台战略部署，进一步探索在线教育边界，提高教学效率。

VIPKID上一轮融资是在去年8月。 当时，2亿美元D轮融资在行业内引爆。 相比之下，从业者们对于5亿美元的数字却表现得很平静，这再次刷新了他们的认知。 太多了。

在融资数字越来越大的同时，VIPKID的变化也在悄然发生。

今年5月，VIPKID升级了预约上课方式，称通过此次升级，学生预约上课的方式更加多样，家长的时间安排也更加灵活。 VIPKID改变了以往单一的随时订课方式，升级后的订课方式分为四种：周一订课、优先订课、LP（学习伙伴）帮助订课、随时订课。 在多种订课方式中，用户可以选择固定或不固定外教模式。

在原来的非固定外教模式上增加了固定外教模式，实际上是进一步满足消费者需求的同时进一步提高和保证教学质量的举措。

目前很多在线外教公司的目标用户大多是4岁至12岁的学生，但据报道，大部分用户还是4岁至8岁的儿童。为什么8岁以上的学生很少选择这款产品？ 鲸媒体此前采访的多位业内人士认为VIPKID融资刷新业界认知，在线外教玩家如何独辟蹊径？，在线少儿英语/在线外教实际上是素质教育产品成人英语一对一线上外教，而不是应试教育产品。 8岁之前，家长很少关注孩子跟外教学习后能做什么。 你会在测试中得到多少分？ 当8岁以上、小学三年级时，家长开始关注孩子的成绩提升、学校排名等，更加关注在线外教产品的质量。 能否与K12系统适配，其实会成为影响家长选择的关键因素之一。

当家长关注分数提升和排名时，影响他们选择的另一个关键因素就是教育产品的质量。 俞敏洪在此前接受采访时表示，现在很多家长都开始发现，孩子在外教英语半年之后，英语水平并没有真正提高多少。 所以家长接下来要关注的就是教学质量，也就是外教本身的质量和产品内容的质量。 坏的。 在这种情况下，构建产品体系就显得非常重要。

以往，在VIPKID的新闻宣传中，外界对其“北美外教”的定位有了更深入的了解。 不过，从去年上一轮融资的公告来看，不难注意到VIPKID开始更加强调“教育产品”。

还有一点值得注意的是，在D轮融资期间，VIPKID高调宣布推出Lingo Bus在线少儿中文教育平台，进军对外汉语领域。 Lingo Bus平台主要针对5-12岁的海外儿童。 据称是全球首个采用100%沉浸式教学方式的在线少儿中文教育平台。 Lingo Bus借鉴了VIPKID的在线外教模式，利用互联网连接两端成人英语一对一线上外教，以一对一的在线教学形式向世界各地的孩子教授中文。 但直到现在，一直没闹出什么动静的Lingo Bus却显得十分低调。

iTutorGroup还在2008年推出了中文学习品牌TutorMing。“我们需要加快中文布局。”iTutorGroup创始人杨正大在接受鲸鱼传媒采访时表示。 “这不是我们的主要开发项目之一，但我们一直在不断推进。 整个中文学习市场还很薄弱。”

对外汉语教学市场的开放或许需要更多的耐心探索。 不用说，线上一对一外教模式的比赛已经彻底进入下半场。

2 在线外教年龄层不断扩大，玩家亟待找到适合自己的出路

融资纷至沓来，在线外教市场快速增长。 无论是延伸业务的产业链，还是看到VIPKID等数十亿融资销售背后的巨大潜在市场，在线外教不断吸引新老玩家以及跨界玩家的关注。

活跃在线外教玩家融资金额一览表

玩家蜂拥而至，在线外教市场的一大特点就是年龄段的扩大。 虽然主要用户年龄段为4-8岁，但不少机构已经将业务产品线向K12上层年龄段靠拢。 杨正大曾表示，iTutorGroup从成人起家，业务逐渐转型为青少年业务。 2018年大力推进数学课程发展，同时启动少儿编程。 这也是K12产品的丰富和拓展。

随着年龄层的扩大，小班授课的渗透必不可少。 2017年6月，51Talk宣布推出高端在线少儿英语品牌“哈沃美国小学”。 2018年3月，“哈沃美国小学”正式更名为“哈沃在线艺术教育小班班”。 升级后，“哈沃在线艺术教育小班课”作为与51Talk平行的K12英语小班课品牌独立运营。 小班在iTutorGroup中的比例越来越大，VIPKID甚至拥有在线外教1对4小班的SayABC产品线。 此前，iTutorGroup与51Talk已布局青少年留学培训业务。

这不仅仅是老年群体的延伸。 不久前，达达、VIPKID相继推出针对0-6岁用户的幼儿英语品牌。

尚未成熟的在线外教市场，已被推入下半年。 少儿在线外教的行业结构其实非常清晰。 VIPKID声称本轮投资后估值达200亿，好未来也战略投资DaDa。 iTutorGroup甚至表示，已经将上市提上日程，地点初步定在美国或香港。

随着玩法的“大众化”和竞争的激烈，其他玩家的差异化几乎成了生死攸关的问题。 鲸传媒观察到了几种玩法：

学而思于4月16日推出在线外教品牌VIPX，为5-15岁的中小学生提供在线北美外教课程。 VIPX包括一对一的美国中文班和一对多的普通文学班外教授课。 其中美语班有固定时间、固定外教； 而普通文学课则一周内有多个时段供家长选择，通过专业老师的指导增加沉浸时间。 某种程度上，VIPX也正在与学而思的地面课进行对接。

同时成人英语一对一线上外教，坚持自身特色开设小班的机构有东城、魔耳、鲸鱼小班等。

新东方在线旗下品牌酷学多纳的外教在线课程始于2016年，2016年底至2017年主要进行内部课程测试。 90%以上的学员来自多娜移动端的自然流量转化。

虽然目前各主体的产品形态多种多样，但在现有的市场格局下，归根结底，他们争夺的仍然是教学质量和教研产品。 这是拉开差距、形成门槛的关键。 同时成人英语一对一线上外教，虽然在线外教已进入下半场，但可能还有其他新的竞争切入点，比如渠道下沉、向二三线及三四线城市扩张、根据当地需求部署新产品。 而且由于目前大部分在线外教产品与K12考试相关性不是很大，服务可能会越来越注重结果。

一对一在线外教辅导的下半年，留给玩家的另一个问题是如何平衡烧钱和盈利，如何在一线市场巩固声誉并下沉二线、三线- 三线和四线市场，以及如何创造可以持续产生续订费用的有效教学。 产品。

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