本地外语培训品牌如何突围

外语培训正成为一个越来越庞大的产业。在战略布局的战场广州，除了华尔街、英孚、灵格风等海外英语培训品牌争相开设分店外，来自上海的几大外语培训品牌如欧莱雅、韦博国际英语、新世界日语等近年来也纷纷进入广州。而早已占得先机的新东方更是大举扩张，目前已在广州开设了十余家分店。

狼来了，本土外语培训品牌该如何突围？

□《赢周刊》记者杨启猛

在广州培训市场，一场本土与外语培训机构的竞争正在上演。面对外资连锁语言培训机构的强势品牌和雄厚的资本实力，在这场本土与外资培训品牌的激烈竞争中全国十大英语培训品牌，广东本土外语培训机构该如何赢得自己的生存空间？在华南地区外语培训行业最发达的广州，本土品牌目前的生存状态又如何？

本土品牌的出路：

将差异化竞争进行到底

“各类外语培训连锁企业入驻广州，确实给广州本土外语培训机构带来了巨大压力。”广州东方英语学院院长黄启虎告诉记者，以高端外语培训市场为例，目前华尔街英语、韦博国际英语、英孚等连锁语言培训机构竞争异常激烈。这些外资品牌强大的品牌力、资本实力以及强大的课程研发能力，恰恰是广东本土语言培训品牌的“软肋”。他认为，广东本土外语培训品牌要想在激烈的市场竞争中立足，只有“把差异化竞争策略进行到底”。

“以高端外语培训市场为例，华尔街主流产品是‘人机对话’培训课程，迎合了白领一族的需求。但教育消费者的需求是多样化的，‘人机对话’永远无法取代传统的师生‘面对面’授课方式。因此，本土培训品牌只要找准自己的市场定位，就有自己的空间。”黄启虎举例称，东方英语学院一直坚持“全封闭英语”办学特色，瞄准那些“有钱有时间”、计划出国留学或移民的高端消费群体的市场需求。虽然近年来越来越多的国外高端英语培训品牌到广州“抢食”，但东方英语学院的学生人数却一直在稳步增长。“当然，我们无法与国外连锁品牌正面竞争，但只要我们把学校办成有特色的小规模精品学校，就不愁没有自己的市场。”他表示，广东本土外语培训机构要想在洋连锁品牌的激烈竞争中突围，“必须走差异化竞争的道路，找准自己的定位”。

广州国际语言培训中心主任贝海鹏表示，现在教育消费者的学习目标越来越明确，在选择培训机构时也越来越理性。这就要求培训机构合理定位自己的经营思路、目标客户和发展方向本地外语培训品牌如何突围，只有坚持差异化竞争，才能占据更多的市场份额。本土外语培训机构除了差异化竞争，还应加强品牌建设全国十大英语培训品牌，努力塑造和维护自己的品牌。他表示，未来教育消费市场的竞争很大程度上是品牌的竞争，在这方面本土品牌相比外资品牌明显处于劣势。本土培训品牌只有提高教育质量，在消费者中树立良好的口碑全国十大英语培训品牌，形成口碑效应，才能树立知名度和美誉度高的培训品牌。“只有注重差异化竞争，形成自己的办学特色，注重保证教育质量，才能找到适合自身发展的市场空间。”

市场格局：本土品牌仍占60%市场份额

虽然各类语言培训连锁品牌纷纷入驻广州，但广东本土语言培训机构凭借差异化的竞争经营策略、鲜明的学校特色，在激烈的市场竞争中闯出了一条路，目前仍占据着大部分市场份额。

有业内人士表示，目前广州的英语培训机构依然以品牌取胜，一些老品牌培训机构在消费者心目中仍然有相当的分量，它们在广州有多年的办学经验，有扎实的市场基础。与此同时，一些外资培训机构在“本土化”方面做得并不好，甚至遭遇经营困境。此外，一些外资培训品牌价格，课程内容、教育服务缺乏本土化，因此还没有得到广东消费者的充分认可。

据介绍，其实广州本土培训机构并不缺乏优秀品牌，如东方英语学院全封闭教学模式，引领行业全封闭教学；广州金桥外语培训中心是“小语种教学领跑者”；阿尔卡萨外国语学院以全日制形式开展培训业务，此外还有精英现代英语培训、广州国际语言中心、广州实用英语法语学校等。

“广州经过十余年的发展全国十大英语培训品牌，已经成长出一批具有较强影响力和办学实力的本土外语培训品牌。虽然目前已有不少连锁外语培训品牌入驻广州，但从市场份额来看，本土培训品牌仍然占据着更大的份额。”广州雅加达外国语学院董事长秦益建乐观地认为，目前广东本土培训品牌占据外语培训市场60%以上的市场份额。原因在于“面对外资品牌的进逼，广东的外语培训机构走差异化竞争的发展道路，找到了自己的市场定位。”

广州金桥外语培训中心主任刘俊梅感慨道：“新东方在北美是以英语考试起家的，在应试英语培训领域处于垄断地位。但在华南小语种培训这个细分市场，这正是金桥的优势。”