女明星扎堆当小红书买手，谁能成为下一个董洁？

近日，不少网友发现，一批女明星也加入到小红书买家的行列。

时尚达人宋妍霏复古新造型席卷全网，周洁琼二十多套搭配让人眼花缭乱，阚清子8月16日首场直播预约人数已超3万人……此前，吴亦凡、沈梦辰、张俪等人的直播间GMV均突破千万，销售能力堪比顶级主播。

小红书的明星买手模式正在经历深刻的进化与创新。网友们惊喜地发现，以前需要搜索才能找到的偶像同款单品，如今都可以由明星亲自在直播间精心展示如何有效的学习英语，并提供购买链接。这一模式不仅大大提升了粉丝的互动体验，也为行业带来了新的发展机遇。面对电商领域愈发激烈的竞争，小红书将如何用好明星买手这个角色？

女明星甄选

全网都在抄作业

“大家记得关注，最后一波优惠券要发啦！”最近点开小红书，就能看到宋妍霏、沈梦辰、吴欣等女明星在直播带货。竖屏页面，明星们妆容精致、发型精致，为观众试穿衣服，用活泼幽默的语言介绍产品，时而讲一讲相声、情景剧，时而回忆往事。直播间的左上角，她们的身高体重数据一目了然，为观众提供了直观的参考。

“我时尚收藏的偶像居然在教我穿衣搭配！”这是不少网友在小红书上体验到的惊喜。与之前爆红的章小蕙、董洁不同，这群新晋女明星买手在开始带货前，就以独特的穿衣风格、精致的妆容给粉丝留下了深刻印象。在小红书上搜索“沈梦辰妆容”或者“沈梦辰同款穿衣搭配”，就能找到海量超过万收藏的教程帖。吴亦凡、周洁琼、张俪等明星也经常出现在以“深挖明星风格”为主打的账号中。

本次女明星买手的直播带货活动展现了极高的专业度与策略性，通过设置官方小助手、多群聊天社群运营等方式，实现精准预热信息传播，确保观众在直播前充分了解直播时间、福利政策、活动亮点等，有效提升了直播的曝光率与观众期待度；在直播中通过设置抽奖、使用限时折扣、打折等促销策略，激发观众购买欲望，促进销售转化；在直播后通过官方账号对GMV、观看人数、售罄品类等关键数据进行回顾分析，为未能到场收看直播的潜在客户提供拉货点，扩大直播影响力。

比如，阚清子的首场买家直播定于8月16日，其个人小红书账号早在7月27日就开启了预热宣传。在精心制作的素材中，她身着法式衬衫和珠宝在草地上翩翩起舞。珍珠耳环、彩色项链和金戒指的光泽在镜头下格外耀眼，提升了商品的视觉吸引力。视频巧妙穿插了对阚清子经典荧幕形象的点评，与观众建立了情感连接。有粉丝在评论区表示想要她穿的那件“蓝色衬衫”，阚清子则亲自在下方回复“安排”。

此后，阚清子的账号发布了《送给网红的礼物》、《给喜欢珍珠的宝宝们推荐》、《清子的严选》、《我的卸妆6步法》等多部视频。这些内容不仅丰富了她的社交媒体形象，也加深了她与粉丝的互动和信任。其中，点赞数最高的视频近万。这些视频都围绕着即将通过直播带货销售的商品展开。相比之前，当阚清子成为买家后，女明星在账号上分享好物的频率和数量都明显增加。

作为阚清子直播间的官方助理号，“阚清子助理-订餐熊”自7月13日开启品牌传播和市场预热工作。助理号通过发布自我介绍帖成功吸引粉丝关注，建立粉丝群，通过群内抽奖活动、定期公布获奖者，提升粉丝互动参与度。助理号还通过调查粉丝种草榜单，为直播产品的选择提供市场洞察。随着直播日期临近，助理号通过分享阚清子的穿搭造型，巧妙将产品融入内容之中。

小红书的平台优势为女明星提供了展示自我、实现商业变现的新机会。她们在直播中推荐的商品往往与自身形象定位相符，通过品味的传递，提升其在时尚领域的专业形象。直播间的深度互动让女明星与粉丝建立了更加紧密的情感联系。

平台与女明星买家的合作并非单向赋能，而是双方共赢。周洁琼、沈梦辰、吴欣等人气艺人买家也能为小红书带来庞大的粉丝群体和高关注流量。定期的直播活动维持粉丝的活跃度和粘性如何有效的学习英语，促进平台电商GMV的增长，也为平台带来多元化、细分化的市场。

以宋妍霏为例，她独特的新复古风格是众多年轻女性追随的偶像，她的机场造型和日常穿搭不仅深受欢迎，还为她赢得了“新一代带货女王”、“中国版泫雅”等美誉。这些头衔不仅彰显了她在时尚界的影响力，也为她在小红书的买手直播带来了不小的人气。首场直播卖出千万后，宋妍霏吸引了300多个品牌的合作意向，进一步提升了她的商业价值和市场变现能力。

从传奇异军突起到娱乐圈半壁江山

超级买手的诞生可以复制吗？

小红书2022年正式确立买家电商模式，深度融入平台种草文化，通过买家的专业知识和审美能力，为用户提供个性化的购物建议，实现从种草到拔草的闭环。2023年初，女明星买家现象兴起，董洁“慢直播”、章小蕙“文艺带货”在众多“123、链接”式快节奏直播中脱颖而出，成为破圈的一股清流。董洁三场直播合计GMV过亿，其中一场直播销售额超6000万元，章小蕙首场直播销售额超5000万元，观看人数超100万人。

董洁和章小蕙的成功，从根本上来说，源于她们的个人魅力和专业素养。董洁以温柔知性的形象和对生活的深刻理解，赢得了粉丝的喜爱和信任，她推出的“董生活”系列产品常常引起粉丝的共鸣。章小蕙则以独特的时尚视角和文化审美，吸引了一批追求个性、高品质生活的粉丝，比如用波切蒂尼的“春”来形容眼影的颜​​色。这条将个人魅力与专业素养相结合的成功之路，需要长期的积累和内心的修炼，无法靠简单的模仿来复制。

此外如何有效的学习英语，高价值超级买手往往拥有强大的个人IP影响力，其流量能否长期稳定地转化为平台热度仍是一个未知数。例如5月25日，章小蕙在淘宝进行了首场直播，观看人数超过1000万。此外，她在天猫国际开设了美妆护肤集合店“Rose is Rose”，进一步加强了与淘宝的合作。女明星买手具有流动性，超级买手与平台之间缺乏深度绑定，这需要平台在战略规划中考虑超级买手可能带来的风险，以及买手离开后如何保持平台的竞争力。

此后，小红书买手成为中年女明星的再就业赛道。2023年双十一期间，平台的推广名单里就包括了伊能静、刘芳菲、李笙、杨蓉、李菲儿等久违的女明星。她们推广的产品线极其丰富，涵盖护肤、彩妆、个护、保健品、家居等，主要服务于对生活品质和颜值管理有较高要求的成熟女性消费者。

情感营销和针对小众市场的内容打造是中年女性明星买手的核心竞争力。伊能静的直播弱化了卖货的环节，通过打造深度直播主题“一人一间房”，成功触及女性消费者追求独立自由的内心需求，取得情感共鸣。“小燕子”李笙的幽默感和亲和力拉近了与观众的距离，在介绍产品时，她会分享自己在婚姻、育儿、美容方面的亲身经历，并称自己是粉丝的“姐姐”，进一步加深了观众的情感投入。

凭借吴欣首播连续10小时的亮眼表现，登顶买家榜，沈梦辰则以单场直播观看人数140万打破纪录。这些成绩共同宣告了小红书女明星买手模式3.0时代的到来。现阶段，熟悉的女明星的陪伴已经不能满足网友们的期待，她们希望追随、模仿自己的偶像，也就是“亲姐姐”。借助这些时尚女星们独特的品味来挑选、推荐商品，直播间的转化效率大大提升。

吴欣在主持行业积累了深厚的观众号召力，此后通过参加国际时尚活动、真人秀节目等展现出独特的私服魅力。《乘风破浪的姐姐们》成为她时尚感的转折点，节目结束后频繁登上时尚杂志封面、内页，这些经历让她在买手直播领域获得了极高的关注度。沈梦辰在社交媒体上以“普通女生天花板”的形象，大方分享童年皮肤黝黑被嘲讽的经历如何有效的学习英语，以及自己长期为改善肤色所付出的努力。这种真实性营销策略不仅提升了沈梦辰个人品牌的可信度，也让她在直播中更具说服力，成功转化为销售成果。

直播电商3.0时代的女明星买手特征，体现出消费者偏好的明显演变。随着市场内容供给的爆发式增长，消费者越来越倾向于关注那些已经建立稳定人气、时尚品味被认可的“优等生”，而不再关注新面孔或者久违的身影，这加剧了流量优势的集中，促进了市场强者恒强的局面。

那么，3.0阶段女明星买手还能火多久？她们能成为下一个董洁吗？

多元化生态系统

小红书买家电商的长期主义

面对激烈的市场竞争，小红书女明星买手们纷纷大展身手，不仅在时尚、美妆、家居等领域展现出深厚的专业素养，还力图用多样的综合能力吸粉，从而提升直播间的销售转化率。

小红书“用生活方式卖产品”的理念，强调品牌与消费者之间深层次的情感共鸣。女明星买手深谙这一点，她们不仅在直播中推销产品，更通过展现自己的生活方式和价值观，与粉丝建立信任和情感联系。她们通过分享个人生活细节，比如旅行经历、时尚穿搭技巧，或是家庭生活趣事，吸引大量粉丝产生共鸣，从而无形中提升了卖产品的效果。这种“功夫超越诗意”的策略，让卖产品变成了一种分享生活方式的方式，而非简单的销售行为。

小红书电商就像一个生活方式展厅，女明星买手的带货艺术和营销手段越来越丰富。比如“国内娱乐圈考研第一人”张静初在小红书直播补课、锻炼身体、上英语课，直播间滚动的商品卡片品类丰富，从书籍到厨具应有尽有。她通过开设“自律自习室”，引导粉丝共情购物，实现商业效益的持续积累。今年7月，海璐的“21天读书打卡”活动为其带来了新的看点，有望将带货品类拓展到文化素养领域，体现出女明星通过文化价值观的传递，实现细分市场的纵深发展。

小红书的电商战略是从内容社区向电商领域的战略转型，而推出买家电商模式是这一转型的核心环节。起初，平台专注于提供优质内容，以策略和体验的形式吸引和留住用户。随着用户规模的增长，小红书开始探索电商领域，推出了自己的电商业务“福利俱乐部”。

然而，在天猫国际、京东国际等跨境电商巨头的竞争压力，以及短视频平台的冲击下，小红书的海外购业务和自营电商业务面临新的挑战。面对这一困境，小红书调整策略，推出买家电商模式，邀请有专业背景和审美能力的明星、博主、买家入驻平台，进行直播带货，从而提高商业转化效率。

据统计，今年618大促期间，小红书单场破百万的买家数量是去年同期的3倍，GMV增长超过100%的买家数量是去年同期的2.8倍。随着小红书平台对女明星买家的深入挖掘和培育，一个以个性化、生活化为核心的电商新时代即将到来。女明星买家不仅将成为连接品牌与消费者的重要桥梁，也将推动平台电商战略向更加细分化、个性化的方向发展女明星扎堆当小红书买手，谁能成为下一个董洁？，实现品牌价值与消费者需求的精准对接。这种以内容为王、以影响力为核心的电商模式能否引领行业潮流，我们拭目以待。