启蒙英语 首发｜英语完成2000万元A轮融资，由伯藜创投领投

亿欧教育11月25日报道，波比英语近日宣布完成由波力创投领投，老股东明石资本、铭传资本跟投的2000万元A轮融资。 波比英语创始人兼CEO荀向东告诉亿欧教育，本轮融资将主要用于打磨教学产品、进一步强化IP、自我成长运营。 据了解，波比英语将于今年年底推出针对0-3岁、6-8岁年龄段的启蒙英语学习品类。

波比英语团队成立于2018年3月，2018年7月获得铭石资本数千万元人民币天使轮融资，2019年8月获得铭传资本数千万元Pre-A轮融资。

亿欧教育了解到，截至目前，经过一年多的运营启蒙英语，波比英语已积累100万体验用户和超过5万的年度课程付费用户。

趣味性和互动性是启蒙英语内容的核心

目前中国还有8000万儿童仍需要接受深入的英语教育才能成长，特别是在三四线城市。

“太晚开始英语学习，会给以后的学习过程带来较重的负担。”荀向东对亿欧教育表示，“0-8岁是启蒙英语学习非常重要的时期，在这个阶段，不同年龄段的孩子会有不同的学习目标和适合年龄的学习模式。”

0-3岁的宝宝已经开始牙牙学语并与世界互动，尤其是在7个月大时与父母互动。 语言体系也开始建立。 因此，在0-3岁阶段，如果孩子能够开始接触和熟悉英语，那么英语启蒙的效率将会事半功倍。 荀向东认为，现阶段Poppy为家庭提供了“亲子学习”的解决方案。 使用罂粟英语提供的课程和课后配套亲子互动游戏，不仅可以解决家长不知道如何陪伴孩子的问题，还可以达到英语启蒙的学习目标。 3-6岁，最重要的是解决孩子的听、说和简单的读写问题。 语言始于声音。 在3岁至6岁之间培养听说能力和初步读写能力，可以帮助孩子的听说能力覆盖90%的日常生活场景。 另一方面，基本的阅读和写作能力将为他们提供未来的基本阅读和写作能力。 为培养孩子的拼写和阅读能力奠定基础。 6至8岁，主要注重培养孩子的拼写和分级阅读能力。 在启蒙阶段，分级阅读结合AI技术可以有效提高孩子的语言素养。

“按照这个逻辑，波比英语将打通0-8岁整个启蒙阶段的英语教学产品和服务体系。” 荀向东提到，“此前，波比英语针对的是3-6岁，看到这个阶段的孩子已经开始对‘学习’这个行为产生兴趣。Poppy要做的就是通过‘有趣’的内容吸引孩子的注意力，以‘短期、高频’的方式提高孩子的学习效率，这样的理念也将贯穿于Poppy整个启蒙教育产品的设计逻辑。”

在趣味探索方面，《罂粟英语的内容设计围绕罂粟这个IP角色，赋予其活力和成长，构建了地球冒险、童话世界、魔法字母、魔法王国的完整故事情节。 为了增加趣味性和互动性，Poppy给每个字母都赋予了特征，并给角色赋予了不同的声音，并将这些角色融入到150多个互动游戏中，让孩子们在互动过程中反复强化知识点。 。

在学习效果上，波比英语的课程授课设计为每周三节课，每节课持续15分钟左右，单节课平均课数为3-4次启蒙英语 首发｜英语完成2000万元A轮融资，由伯藜创投领投，也就是说每节课学完后，用户会反复“听课”、“玩课”，实现短期、高频次学习； 除了课程之外，Poppy还恢复了一系列线下教学操作方式，比如班级竞赛、作业、展示排名等。

目前，博比英语课堂中的阅读评价环节、英语表达环节、配音等均由AI技术支持。 荀向东认为，在AI老师到来之前启蒙英语，AI无法深度应用到整个学习闭环。 因此，现阶段对AI的期待是如何利用AI提供更多的辅助角色，利用AI技术为孩子实现更好的陪伴。 。 例如启蒙英语，从内容的角度，可以为孩子提供更好的内容交互，优化语言交互、视觉交互、提供学习反馈等。

通过服务撬动内生增长

除了教学内容，荀向东也非常重视用户的自我成长。

“用户的自然增长遵循一定的规律，用户的扩张也应该遵循这样的规律，并且有针对性。” 荀向东说：“比如，当一个企业的自我增长比例没有提高时，却一味地增加营销成本来提高销量，这样只会推高企业的整体成本。”

荀向东强调：“成本必须保持在合理限度内，必须符合企业自身产品的增长特点和模式，营销只能作为内生增长的强大外部刺激。”

“未来一定要从品牌营销逐步过渡到口碑营销。企业不应该盲目地花广告费，而应该注重口碑建设。” 荀向东给亿欧教育举了个例子，“如果用1亿来补贴用户，每个用户1000元的补贴实际上只是10万个用户，还是有限的。而同样的钱，对用户的过度补贴营销方面会影响到内容、服务、研发等方面的投入，很容易导致客流来了之后，企业的声誉就丧失了。”

通过与用户的深度连接和精细化运营，逐步培养用户认可度和美誉度，是一种积极的运营模式。 用户的扩散应该是一个基于口碑传播的自然过程。

目前，波比英语的获客方式主要分为两个方面。 线上投放模式和渠道与市场上大部分公司基本类似，全渠道投放。 线下渠道主要通过B（渠道商、幼儿园）2C触达家长。

线下方面，波比英语目前主要阵地在山东和河北，通过快速了解市场、快速了解用户、快速调整执行策略来下沉市场。 荀向东解释道：“下沉市场并不像我们一般认为的很相似。 在同一级别的不同城市或同一城市的不同地区，家长对英语启蒙理念的理解以及当地教师的水平可能存在显着差异。 不同之处。”

此外，波比英语还建立了推荐奖学金制度，构建“推荐-交易-分享”的裂变增长模型，利用奖励机制去中心化，让每个人都可以提出推荐，然后从自己影响的交易中分享。 ，激发小V用户的长尾营销价值。

无论是线上还是线下的方式，最终都是通过用户运营的服务来连接的。 Poppy 通过班级小组与两名或更多班主任联系家长和学生。 配套课后配套教材，每节课都配有课后作业，班主任负责监督用户学习、解决用户问题、链接用户情感。

在线启蒙英语2021年成熟

“在线教育的发展有五年一个周期。”荀向东认为。

首先，从市场成熟度培育的角度来看，类比在线少儿英语、K12在线辅导的用户成熟度发展周期，市场的成熟期约为五年。 从早期的模式探索启蒙英语，到资本注入，再到用户终端的普及，用户认知需要逐步培养； 其次，从在线教育行业本身的发展规律来看，对于一家教育公司来说，内容的积累，三到五年不足以打磨产品，尤其是原创内容的研发周期比较长； 第三，初创企业还需要经历从成长到运营模式成熟再到财务模式健康的过程。 三到五年。 在这个过程中，如何摸索出一个健康的商业模式，建立一个合作良好的团队，需要三到五年的时间。

综上所述，荀向东认为，启蒙英语从2016年的兴起，到2021年的探索、成长、爆发，用了整整五年的时间，已经发展到了成熟阶段。

面向未来，波比英语做了两个方面的准备，苦练内功。 一方面是强化内容升级迭代能力。 “知识付费的本质是内容更好。所以真正的核心竞争力或者说差异化是内容的迭代能力。” 荀向东认为，“波比英语的核心竞争力是围绕波比IP打造品牌，一系列有趣、受欢迎的内容是独一无二的。这种优势在短时间内可能并不显着，但随着时间的推移，经过打磨，IP独特的影响力和内容将帮助企业在竞争产品中脱颖而出。” 另一方面是强化组织管理能力。 荀向东表示，“企业的成长不是一朝一夕的事，需要保持足够的耐心，培养强大的组织能力，才能更好地应对更大的挑战。”

本轮投资方博礼创投管理合伙人秦志勇表示：“下沉市场处于启蒙阶段英语教学供给极度匮乏。 与一二线城市不同，下沉市场家庭的平均可支配收入非常高，而且随着85后的成长，90后父母的教育意识逐渐增强，下沉市场的家庭低线市场也明显倾向于优先考虑孩子的英语教育。 我们相信这是一个非常大的机会。 波比英语业务数据的快速增长证明了“在线教育的力量”“互动课程+轻服务”非常善于满足现阶段的用户需求。 另外，我们也非常看好这支球队，他们非常务实，能够打硬仗。”