2021《留学》名企探营第二十四站 北京教育科技有限公司——深耕近十载，为标准化语言考试

9月16日，《出国留学》记者探访北京学维归教育科技有限公司，拉开了《出国留学》3.15营之旅第24站的序幕。

此次探访营地期间，《留学》记者对北京学维归教育科技有限公司创始人刘洪波进行了专访。刘洪波详细介绍了公司的发展历史、企业文化和师资队伍等情况。雪卫桂。作为中国教育学会国际教育分会首届理事会成员，刘洪波还对学生和家长关心的问题，包括留学行业的趋势等进行了详细解答。

组织简介

Q1.您能介绍一下雪尾桂的历史吗？

A：在留学培训领域，我们希望能够出现一个新的流派。 2012年，雪维贵成立。我们主要通过自主研发、高效的雅思培训方法为有需要的学生提供服务。成立之初，我们主要利用网络平台进行教学，在各个平台上开展了很多公共课程。与此同时，地面也在扩张，“两条腿”行走。

我们独创的雅思教学理念得到了很多学生的认可。在雅思成绩好的时候，我们公司又增加了其他业务，比如托福培训和留学代理服务。最初留学机构只服务自己的学生，但现在我们可以服务来自世界各地的学生。经过多年的发展和积累，我们现在还同时提供大学四、六级服务和考研服务，关注所有大学生的需求。

Q2。该组织目前的规模有多大？

答：我们总部位于北京，在全国各大城市拥有20所直营学校。包括使用我们教材的人以及每天晚上参加总部网校公开课的人，我们每年服务的人数约为40万人。基本上，我们会覆盖所有需要雅思考试的人。其中，我们出版的教材的影响力可能比我们的课程更大。出版社给我们的数据是，平均每个中国雅思考生会购买2本学习成本较高的教材。很多考生一开始以为学习很有价值，因为我们提供教材，但后来才知道我们主要提供培训。

服务详情

Q3。请介绍一下您目前正在开展的项目以及这些项目能为留学生提供的帮助。

A：首先，对于出国考试，我们有系统的雅思、托福教材。同时，我们自己的两套教材填补了行业空白：一套是PTE教材，一套是Duolingo教材。这两套教材是2020年疫情期间制作的。由于当时雅思、托福考试因疫情无法举行，一些去英联邦国家的学生改考PTE，去美国的学生改考Duolingo。不过，市面上还没有这两个考试的教材。学伟贵牵头编写了这两套教材，填补了国内教材的空白。

其次，在留学方面，我们的留学业务已经持续了5年。推出之初，针对英联邦国家，我们打破了依靠信息不对称，向学生和国外大学收费的传统模式。英国、澳大利亚、新西兰等国家的大部分大学都会给我们留学代理委托。我国香港的留学中介不收取国际学生中介费，只收取国外大学的佣金。所以我们也采取了免代理费的模式，主要是为我们自己的学生服务。作为留学培训公司，我们开展留学中介项目，节省了大量的获客成本，所以这种模式对我们来说也是有利可图的。我们也相信这种模式将会是未来留学申请的主流模式。

当我们申请学生出国留学时，我们更关注学生是否真的想申请出国留学英语六级培训，而不是仅仅想申请。因此，我们在申请前会向学生收取4000元押金。也就是说，收到押金后，我们会根据学生的表现和自己的意愿来选择专业和学校。当学生成功申请并入学后，我们将在课后一个月将4000元押金返还给学生。学尾归基本上就是这样的一个应用模型。

最后，还有一些北美的项目。除了雅思、托福培训外，我们还提供GRE、GMAT等英语六级培训，基本上是全方位的留学培训和服务。

Q5.学威归与其他学校和教育机构有合作项目吗？

答：我们与全球多家国际知名教育集团达成战略合作2021《留学》名企探营第二十四站 北京教育科技有限公司——深耕近十载，为标准化语言考试，如KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG等。我们与KAPLAN的合作涉及学术和商业两个方面。我们的合作非常广泛。

Q6.学生和家长对这种服务模式的满意度如何？

A：我认为学生和家长对我们的满意度是业内最高的。我们每天都生活在“快卡组”里。学生们会说：“老师，我以前走了很多弯路，结果我花了几万元申请出国留学，却考不到好大学，但我在这里免费申请。”他们都觉得这太神奇了。我们有很多学生自发组成的粉丝团。同时，我们的教材也很受学生欢迎，学生满意度非常高。

趋势和观点

Q7.近年来，海外学生和家庭的特征与以往相比有何变化？

答：关于这个问题，我可以尝试阐述一下我的观点。首先，出国留学的低龄化已成为近年来的趋势。不过，疫情过后，家长们对于让孩子出国留学的信心没那么大了，出国留学也变得更加理性。我们业界也曾讨论过“出国留学热还能持续多久”的问题。尤其是疫情过后，你以后还想出国留学吗？我国的留学热潮还会持续多久？事实上，这并不完全取决于中国的富裕程度，而是取决于该国各学科领域的教学质量和技术进步的排名。我看到前不久QS发布的专业排名，包括全球最受欢迎的专业、数百个最常见的专业，以及全球排名前十的专业所在大学的原籍国。他们中的大多数仍驻扎在英国和美国。 。

Q8.从目前的发展情况来看，学生在选择学校和专业方面有什么变化吗？

A：总体来说，我认为大多数学生还是看重目前热门的专业，比如管理、营销、金融等，但教育相对滞后。我们现在的热门专业不一定是三四年后的热门专业。以前IT行业很热门，房地产专业好找工作，收入也高。然而，这些并不代表未来的方向。因此，我们希望引导学生选择符合国家“十四五”规划需要、未来热门的专业。另外，在规划专业的时候，我们认为兴趣也很重要。在我看来，选择专业有两条黄金法则。

第一个是性格，是指学生选择的专业以及将来准备从事这个行业的专业是否符合自己的性格特征。因此，我们专门开发了一个小程序，叫做留学生性格测试系统。在我们开发的小程序中，我们集成了西方500强企业常用的个人性格测试系统。通过简短的测试题，可以测试学生的性格特征，针对每个性格特征的潜在缺点、优点、发展建议、适合性等。介绍职业和其他信息。

二是将选择的专业与国家发展趋势相匹配，而不是看当前的匹配热门程度。所以现在在选择职业或者专业的时候，我们通常会给学生两个建议：如果符合你的性格，你就会喜欢这个行业。比如喜欢与人打交道的人可能更适合做人力资源；符合国家发展的需要，学习符合国家发展需要的专业的学生一定是国家未来急需的人才。

总的来说，在面对当前学生的专业选择时，我们希望引导学生做出符合个性和国家发展的转变。

Q9.您认为未来留学行业将如何发展？

答：我认为首先，从国家政策上来说，我国坚定不移地鼓励改革开放英语六级培训，也鼓励出国留学。但必须是“真正的”出国留学，而不仅仅是文凭。从目前的情况来看，如果学生只是想出国取得文凭英语六级培训，以便回国找工作，那么这种留学投入会越来越弱，回报率也会越来越低。越来越低；相反，如果学生真正选择适合我国发展需要的，学习相关学科和相关知识，那么回报率会非常高。所以，出国留学一定要有目的，有计划，对未来有期待。这不像20年前。如果你先出国，那么你回来后自然可能有更多的机会找到工作。我认为这是留学行业最大的变化，学习我国“十四五”规划和未来发展所需的知识应该是未来留学专业选择的一个趋势。

应对疫情

Q10.疫情期间学维贵采取了哪些措施帮助学生？

A：疫情期间，我们几乎没有停过课。因为我们与其他机构不同，我们从2012年成立以来就开始了在线课程，并且我们有自己的在线团队。就雅思、托福培训规模而言，我们是中国在线规模最大的，而且我们的很多老师也是非常受欢迎的网络影响者。疫情期间，我们继续线上教学。另外，我们在疫情期间托福、雅思考试无法进行的情况下，开发了PTE、Duolingo考试教材，填补了国内这方面的空白。

Q11.随着英国、美国、加拿大等国移民的开放，学尾桂的签约情况发生了怎样的变化？

答：根据我们的数据，基本上签约情况没有太大变化，比较稳定。从7月开始，基本进入留学旺季，签约情况与往年没有太大区别。而且，无论英国或美国的移民政策，还是其国家内部对疫情的应对，都相对乐观。随着疫苗接种越来越普及，在我看来，国外已经度过了最恐慌的阶段。最恐慌的阶段就是他们的医疗系统无法支撑的时期。现在，英国已经逐步完成了分步解封计划，美国的生活也逐渐正常化。接种疫苗后，死亡率在下降，所以本国人的焦虑感也在逐渐减少，这也促进了留学的有序进展。

核心竞争力

Q12.作为一家有着近十年历史的培训机构，学威贵与其他机构相比最大的优势是什么？

A：我认为我们最大的优势是我们的教学体系是独特的，我们的英语教学理念一直是先进的。这就是为什么学生始终认识到学习是有价值的。

Q13.学尾归目前的发展是否存在问题？他们将如何解决？

A：我觉得主要是理念推广的问题。我们这个模式的问题是，它会走得很慢，因为我们没有也不愿意依赖外部资本的推动，我们完全是靠自己的力量来发展。当然，这样的发展理念也会让我们走得稳一点，就是慢一点，一步一步来。面对这样的问题，我们仍然稳步完善教学体系和师资队伍。比如针对学生的大学英语四、六级考试，我们大力推广我们的四、六级考试，推广我们的体系从四、六级开始，让更多的学生能够让更多的学生能够快速了解英语学习方法并渗透到源头。这是我们采取的策略。 （姜玉婷）