励志女厂长！陪学渣儿子练英语，直播收获5000万海外订单

临近年底，福建厦门一家一次性餐具企业的老板吴东灵初步了解了自己一年的营业额。最新的数据让他震惊：“去年外贸销售额只有1000万左右，今年只剩下一个月了，已经接近5000万了。”

从事一次性餐盒业务12年的吴东灵没想到，在经济蓬勃发展的时期，一次性餐盒市场的增长会稳定。相反，在疫情受阻的背景下，外贸业务却意外扩大。爆发。

看着一个十几人的小作坊变成了一家集研发、采购、生产、营销于一体的50多人的公司，吴东菱感叹道。值得庆幸的是，2018年，她除了竞争激烈的国内市场外，果断进军海外线上市场，让企业重新开辟了一片蓝海。

为了更直接地与外国客户沟通，也为了给学习英语的儿子树立榜样，她重拾了被忽视了十几年的英语，成为一名英语专家。虽然她谦虚地说她的英语是三足猫功夫，但在阿里国际站直播时却被外国人认出来，纷纷称这位“直播姐姐”为命令。

吴冬苓的线上成长奇迹并非孤例。今年传统外贸面临压力找外国人练口语，但不同类型的海外需求热潮仍纷至沓来。宅经济、健身热等新消费热点未动，带动外贸加速数字化转型。

阿里巴巴国际站最新数据显示，以吴冬龄所属的印刷包装行业为例，2020年4月以来，一次性快餐包装出口量连续8个月实现同比正增长。 2020年11月，一次性快餐包装出口成交额同比增长171%，订单数量同比增长122%。

从工业零部件到快速消费品，这位坚强的新疆女人找到了新赛道

20多年前，吴东苓从新疆来到厦门做生意。初到这座浪漫的海滨城市，她就被这里美丽的风景和蓬勃的发展活力深深吸引。 “当时，父母希望我能够回到新疆生产建设兵团，回到父母身边，但我还是想找个机会留下来，开始在厦门打拼。”吴冬龄回忆道。

十多年前，吴东菱从事工业零部件制造行业。工作多年后，到了年底我才发现，忙碌了一年之后，自己常常陷入了一个复杂的债务三角之中无法自拔。我卖掉的商品拿不回来了，年底我不得不偿还供应商的贷款。

“生意很累找外国人练口语，我们一年到头都不敢生病，一生病，整个生意就得停止。到了2009年，我们下定决心离开这个行业，避免遭受这样的命运。”吴冬龄表示，工业品制造订单频率低，资金周转慢。她表示，自己一定要改变行业，转向大众快速消费品领域。吴冬龄考察后发现，厦门人口迅速膨胀，外来人口大量，一次性餐具市场需求巨大。

吴冬苓和工厂里的工人

“一次性餐盒行业的特点与工业品完全相反，订单可以快速添加，不再有不知道下一个订单什么时候来的担忧。”吴冬玲说，2009年，她在厦门注册的先发塑料包装有限公司，彻底从工业产品向民用市场转型。

进入一次性餐盒市场八年后的2016年，内贸市场竞争日趋激烈，利润被压缩到最低限度，发展再次遭遇瓶颈。

此时，吴冬龄的一次性餐盒生产技术已经非常成熟，产品的环保标准也在不断提高。这让她充满信心：在与国内同行竞争的同时，能否把饭盒卖到国外，寻求海外市场？

今年，吴冬龄正式开始外贸业务。

从零开始，40岁妈妈再次变身英语小学生

一开始，工厂聘请了一名外贸客户经理，月薪6000元。但新入职的女孩对自己的工作不够关心，也没有太多的动力去学习各种专业英语词汇。工作了几个月，她还没有开过任何订单。

吴东菱也着急了。此时，我上小学四年级的儿子，几次英语考试都垫底，被老师多次私信提醒。吴冬苓想到在自己的生意中处处使用英语，意识到英语的重要性。本来想给儿子报一个线下辅导班，但是没时间送，就给儿子报了一个老外教的线上课程。

“儿子学英语没有动力，征得外教同意后，我陪他学习，鼓励他。”吴冬菱说，她学生时代就酷爱英语，曾是学校田径队英语最好的。少量。学生生涯结束后，我的日常生活和工作不再需要它。使用的时候发现闲置太久了，只好花钱找人来做。当儿子被老师批评时，她不仅激励她提高儿子的英语，也点燃了她自己重新学习英语热情。

当时，她的丈夫还调侃她，她年纪这么大了，在厦门呆了这么多年，她连“胡建华”都没学得流利。她怎么还能学英语？多年的商场打拼，磨练了吴冬苓的韧性。她不相信这种邪恶。

吴冬菱和儿子在家练习口语

毕竟网课时间有限，课后口语练习更重要。 “每天一回到家，我就拉着儿子一起练习口语。吃早饭、吃午饭、吃晚饭，各种日常对话，不同的时态，和儿子一起学习。”吴冬玲说，她不仅在家练习，还在公司跟着外贸经理学习，让他们说英语而不是中文，营造学习英语的学习氛围。

“我的发音确实不好，年轻的同事经常嘲笑我找外国人练口语，但我一点也不在意。学英语不厚脸皮是很难的，但我相信只要你敢开口就可以沟通，没有学不好的语言。”吴冬苓说。

经过三年多的刻苦训练，吴东菱万万没想到，她所学的“三足猫英语”终于派上用场了。

从生到熟，她成为国外客户眼中真诚的“直播小姐”

吴冬龄的一次性餐具公司于2018年上线了国际站，除了传统外贸，他们发现了一个巨大的数字外贸市场。

“我们的客户主要是中小型餐饮企业励志女厂长！陪学渣儿子练英语，直播收获5000万海外订单，他们的需求大于终端消费者，小于传统外贸商家，因此在阿里巴巴国际站等To B平台上很受欢迎。”吴冬龄说，不到两年的时间，去年网上销售额就达到了1000万。

今年的情况是吴冬龄始料未及的。阿里巴巴国际站直播上线后，吴冬苓亲自出现在直播中。她说，很多直播都是年轻漂亮的女孩，在“颜值就是正义”的时代确实能吸引眼球，但她觉得年龄大也有优势：“我们比20多岁的女孩更有魅力。”稳定且了解产品。”

吴冬菱首次大胆上直播。她有点头晕，说话不太流畅。但直播间几位观众给予的鼓励，让她觉得自己的中式英语被欧洲和中东的客户听懂了。的。

吴冬菱对阿里巴巴国际站直播间越来越有信心

经过几次直播，她的直播间不仅人气爆棚，还开始接到订单。一位海外顾客观看她的直播后表示，虽然大姐的英语确实不够好，但看得出来大姐正在努力学习英语，而且对顾客也很真诚。正是因为这份学习热情和诚意，他下了500美元的订单。 。

“虽然500美元的订单量不大，但我们还是保质保量，按时交货。”让吴东苓没想到的是，对方一收到货，就立即追加了3000美元的订单。她为此感动了很久。

此外，德国、瑞士、沙特等国家的餐饮客户也通过直播间认识了这位朴实无华的“直播小姐”。

当吴冬玲和她的同事们感受到直播的增长机会时，阿里巴巴也在用自己的技术积累默默支持着他们。

今年，直播这一主要针对C类消费者的新型营销形式首次在跨境B2B贸易中大规模应用。据介绍，在B类英语直播中，借助阿里国际站和达摩院开发的阿里翻译机，利用人工智能、机器学习等技术，也能将中文英语准确翻译成各种语言，保证商家和客户的准确性。交互流畅。

生意不仅要做大，更要环保

现在，吴冬菱正准备扩大在迪拜的业务规模，同时也在考虑在迪拜设立生产加工环节，以迪拜为跳板，辐射欧洲市场。此外找外国人练口语，菲律宾的一次性餐具业务持续增长，她正准备在菲律宾设立办事处，扩大在当地市场的影响力。

吴东菱分析，疫情导致人们暂时无法在餐厅聚集，餐厅转向外卖，增加一次性餐具的采购。许多中国相关企业也受益于这波市场行情，凭借其产品的环保性和丰富性。

吴冬玲在车间检查产品生产情况

阿里巴巴国际站数据显示，今年一次性快餐包装线上出口实现快速增长。其中，最大的市场是北美，以美国、加拿大、墨西哥为主，占整体出口量的近40%。中东增长非常快，沙特阿拉伯同比增长110%，阿联酋增长135%。中东市场市场潜力巨大。

从产品变化趋势来看，由于今年欧洲和日本相继升级限塑令，限塑范围从一次性塑料袋延伸至各类餐饮包装，包括塑料吸管、一次性餐具等产品。因此，近三个月来，阿里巴巴国际网站一次性纸制品的增长速度是同类塑料制品的三倍以上。

吴冬玲和她的同事们也在密切关注海外标准的动向。她表示，未来，他们将加大产品研发投入，以更高标准满足海外市场的需求。

疫情加速传统外贸向数字化转型

吴冬龄积极进军数字化。通过学习英语、当主播，她也看到了传统外贸从“面对面”到“屏幕对屏幕”的历史性转变。突如其来的疫情不经意间加速了这一转变。疫情让世界无法回到“以前的样子”。国际化、数字化能力已成为跨国巨头和中小企业应对不确定风险的确定性能力。

吴冬苓通过阿里巴巴国际站直播看似只是平台上的个人秀，但实际上却是平台数字能力与国际市场之间奇妙的化学反应。

吴冬玲和她的外贸伙伴

在直播等一系列新的营销方式、海外基础设施和支付信用体系的支持下，虽然大量线下国际展会被取消，但线上数字化展会全面接棒，让深度参与的外贸客商网上贸易获得新机遇。机会。

阿里巴巴国际站商家和亿路达车业（天津）有限公司的出口订单大幅超出预期。 “此前，我们只有一位来自韩国的海外买家，但疫情期间，亿路达通过国际站收到了70多家海外客户的订单。这是投资50万元参加线下展会获得的客户和订单的25%。次。”该公司负责人李青说。

阿里巴巴国际站最新数据显示，6月至11月，阿里巴巴国际站实际交易额连续六个月保持同比100%以上的增速。

不同行业的新外贸商也达成共识：以前做生意是靠酒量、人脉，现在是靠数据量，利用大数据洞察不同的需求遍布世界各地的地区，通过日益严格的数字信用体系，跨越千山万水，你只能大胆地与屏幕上从未见过的客户做生意。

吴冬苓表示，四年的学习，她收获了双重收获：一个口语英语越来越自信的儿子，一个越来越国际化、彻底转型的新公司。而她自己，却一直固执地忽略了自己即将年满50岁的事实，她坚信自己只有38岁，还要在数字外贸市场再拼搏20年。